У каждого посетителя выставки свои цели. Мы проанализировали опыт прошлых лет и сформулировали подсказки для разных категорий специалистов.
Советы для руководителей
Типичные задачи директора компании, которые он решает на выставке – обсуждение планов работы с текущими партнерами, а также поиск новых клиентов и партнеров.
Встречи руководителей разного уровня на выставке, в кулуарах стенда или в специальных переговорных – обычное дело. Но планировать такие встречи следует заранее, причем согласовывать не только дату, но и время встречи.
Причина проста – у ваших партнёров своё расписание встреч, и это нужно учитывать. К тому же руководство компании-участницы не всегда имеет возможность провести на стенде целый день.
Выставка «МИР КЛИМАТА» – идеальная площадка для новых знакомств. Личная встреча и живое общение являются наилучшими способами формирования дружеских отношений. Круг будущих знакомств желательно продумать заранее: изучить список участников выставки и сферу их деятельности. Для этого на сайте выставки в разделе «Электронный каталог» предусмотрено описание всех компаний и удобный поиск по ним.
Опять-таки, до встречи на выставке познакомьтесь с компанией заочно – изучите сайт, пообщайтесь по телефону. Партнерские взаимоотношения невозможно построить на «холодной» основе. Письмо, звонок и встреча – те самые шаги, которые способствуют подогреву интереса друг к другу.
Отдельного внимания заслуживает деловая программа выставки «МИР КЛИМАТА», где по итогам выступления можно подойти к любому спикеру и обсудить детали сотрудничества. Здесь часто участвуют и заявляют о себе те компании, которые не имеют собственного стенда в выставочной зоне. Единственный шанс застать их – прийти и посетить деловую программу.
Советы для менеджеров
Для менеджеров по продажам важно общение с действующими партнерами, о чем было сказано выше, а также общее понимание ситуации на рынке, особенности спроса и предложения, трендовые («продающиеся») решения.
«МИР КЛИМАТА» как нельзя лучше отражает текущее состояние рынка, его плавное движение и трансформацию. Например, несколько лет назад был брошен клич на импортозамещение. С тех пор на выставке ежегодно появляются новые отечественные производители. Закупка оборудования внутри страны позволяет избежать оплаты ввозных пошлин, сократить сроки поставки и выиграть в цене.
Сегодня в тренде энергоэффективность, продуманный дизайн и «коробочные» решения. Об этом можно узнать и из интернета, но прочувствовать тонкости можно только на выставке.
«МИР КЛИМАТА-2019» – это отличный тренинг по продажам. В конце концов, вам обязательно что-то будут предлагать, а ваша задача – наблюдать за этим процессом, анализировать преимущества и недостатки вашего компаньона и перенимать опыт. Услышанные в ходе бесед удачные фразы и отработанные возражения – ваш готовый арсенал на будущий год.
О секретах продаж и ключевых преимуществах того или иного оборудования можно узнать от менеджеров, работающих на стендах. Они также как и вы заинтересованы в том, чтобы ваши проекты «срослись», а продажи состоялись. Помните об этом и всегда спрашивайте ваших коллег со стендов, какие уникальные преимущества имеет рассматриваемое оборудование.
Советы для проектировщиков
У проектировщиков на выставке – очень широкое поле для деятельности.
Во-первых, «МИР КЛИМАТА-2019» – это возможность увидеть абсолютно любое устройство из мира систем отопления, вентиляции и кондиционирования вживую и поговорить со специалистами о правилах подбора, проектирования и особенностях монтажа. Практически все инженеры видели бытовые или мультизональные кондиционеры. Но как выглядят рефнеты, коллекторы, щиты автоматики, приводы клапанов? Только на выставке вы получите ответы на все вопросы всего за один день.
Во-вторых, начните общение с компанией, чьё оборудование вы уже проектировали, с рассказа о том, как именно вы его запроектировали. Любому человеку будет приятно услышать о том, что его продукция пользуется спросом. В ответ он обязательно поделится с вами своим опытом проектирования, что существенно повысит ваш уровень как специалиста.
В-третьих, извечная головная боль для проектировщиков – поиск актуальной информации об оборудовании, его технических характеристиках и комплектации. И это именно те вопросы, которые очень легко решаются на выставке. Все компании специально для «МИРА КЛИМАТА» печатают новые каталоги, брошюры и руководства и раздают всем желающим. В обычной жизни собирать каталоги разных фирм – утомительное и затратное дело, а на «МИРЕ КЛИМАТА» проблема решается за пару часов.
В-четвёртых, сразу несколько секций Деловой программы выставки обращены в первую очередь именно к проектировщикам. Среди них – конгресс «ЭНЕРГОЭФФЕКТИВНОСТЬ. XXI ВЕК. Инженерные методы снижения энергопотребления зданий», сразу три конференции АВОК и отдельный Форум УКЦ АПИК «Проектирование систем вентиляции и кондиционирования». Кстати, на Форуме УКЦ АПИК вы получите не только конкретные знания, но и скидки на обучение в рамках учебного центра.
Советы для монтажников
Круг вопросов монтажников – особенности монтажа оборудования, поиск инструментов и расходных материалов.
На выставку «МИР КЛИМАТА» традиционно съезжаются не только руководители компаний, но и технический персонал компаний. Кроме того, практически каждый стенд выставки – это своя отдельная выставка выпускаемого оборудования. Даже если вам не приходилось иметь дело с каким-либо видом оборудования, вы всегда увидите его вживую на выставке, а технические специалисты объяснят особенности его монтажа.
Из года в год на выставке активное участие принимают компании, продвигающие расходные материалы собственного производства. Это может быть теплоизоляция, медные и стальные трубопроводы, воздуховоды и изделия из жести, клапана и арматура. Опять-таки, на стендах всегда присутствуют примеры продукции. Их можно увидеть, потрогать, оценить качество, обсудить условия закупки и доставки.
Отдельный сегмент – инструментарий. Климатическое оборудование – это оборудование, которое невозможно установить при помощи одной лишь отвертки, прикрутив к стене. Нужны вакуумные насосы, труборезы, трубогибы, инструмент для пайки меди и полипропилена, а также манометры, термометры, вакуумметры, токовые клещи и масса другого инструмента и измерительных приборов. На «МИРЕ КЛИМАТА» этому посвящены целые стенды, включая пробные образцы с возможностью проверки работы прямо на месте.
Mir-klimata.info
