 |
| Посетители выставки “МИР КЛИМАТА-2007” |
 |
Закончилась третья международная специализированная климатическая выставка “МИР КЛИМАТА – 2007”. Профессионалы знакомились и общались, обменивались опытом и мнениями – вместе делали историю российского климатического рынка.
Уже при входе в павильон чувствовалось нетерпение посетителей, желавших поскорее пройти на выставку, успеть все осмотреть, решить назревшие вопросы, найти и сопоставить различные проекты и окунуться в специфичную атмосферу выставочного праздника: Каждая компания-участник старалась поразить размерами, необычными стендами или оформлением. Многим запомнились и перья “Русклимата” c впечатляющим барабанным грохотом, и живая акула Polaris с Анастасией Заворотнюк, и толпа вокруг книг на стенде “Евроклимат”, никуда не исчезавшая, в отличие от Заворотнюк, все четыре дня. Содержательная и разноплановая научная программа, устойчиво собирала несколько десятков человек каждый день. А вкус самоутверждающего сувенира – “Инрост в шоколаде”…
Продолжаются традиции прошлого года: рост количества участников – на 20 %, посетителей – на 12,5 % (свыше 13500 человек), выставочной площади – на 25 %. В выставке приняли участие компании из 25 стран мира. Многие иностранцы очень удивлялись, что не все вокруг написано по-английски: выставка однозначно воспринимается как международная. Да и регионы России были представлены весьма широко. Конечно, Москва, конечно, Петербург. Но и Ижевск, Омск, Нижний Новгород, Пенза, Пермь, Краснодар и другие. Естественно, по посетителям охват еще шире. Генеральный директор компании “Бьюфорт” Сергей Бояршинов: “Мы отметили наличие интереса даже из очень отдаленных регионов. Здесь есть люди из Приморья, из Дагестана:” При этом примечательно, что ответы участников на вопрос “Какой регион представляет сейчас для Вас наибольший интерес?” распределились почти точно равномерно по всем федеральным округам России.
Участники отмечали отсутствие праздношатающихся людей. По словам директора научно-производственной фирмы “Экотерм” Сергея Овчинникова, “ведутся конструктивные разговоры, люди задают конкретные вопросы, интересуются привязкой к объектам, к техническим решениям”.
Практически все профессионалы, с которыми удалось поговорить, отмечали, что выставка однозначно состоялась уже на второй день. Руководитель отдела маркетингового планирования компании Daikin Валентин Волощенко сформулировал то, что потом приходилось слышать от десятков других участников: “МИР КЛИМАТА” – ведущая климатическая выставка в России”. В прошлом году многие еще вспоминали Heat&Vent, сравнивали. Сейчас – два-три человека.
Глава “Инроста” и “Нимала” Леонид Киряков обратил наше внимание на то, что на выставке в этот раз присутствуют стенды самых “недоверчивых” – компаний, которые раньше к выставкам в принципе относились скептически. Зато многие из тех, кто участвует в “МИР КЛИМАТА” не первый раз, открыто заявляли, что, помимо деловой, очень важна имиджевая составляющая. Руководитель отдела маркетинга группы компаний “Вертекс” Глеб Карпов: “Для нас “МИР КЛИМАТА” – это часть нашей гордости – “Мы здесь!”
Цели участия в выставке
По мнению генерального директора компании “Ситэс-Кондиционер” Павла Вадимовича Нейштадта, “цели у всех компаний одинаковые: показать себя, показать свою продукцию, показать, что компания существует, присутствует на рынке или заявить новый бренд. Ну и посмотреть на других, посмотреть, как другие фирмы выступают, привлечь, если это дистрибьюторская компания – провести какие-то рабочие встречи, семинары со своими дилерами”.
Однако акценты все расставляют по-разному. Так, компания Cherbrooke, по словам ее директора Алексея Валентиновича Шаблия, хотела “расширить свою известность в России и за ее пределами”. А одна из задач Daikin – “поддержание имиджа бренда”. “Поэтому мы всегда строим хорошие стенды и стараемся расположить их в удачных местах”, – рассказал руководитель отдела маркетингового планирования Валентин Волощенко.
Не согласен с преобладанием имиджевых задач Арсений Игоревич Арефьев, коммерческий директор торгового дома “Белая гвардия”. “Очень многие говорят о том, что выставки – это встреча старых знакомых и кроме имиджевой составляющей практически никакой пользы не несут. Но это может быть так для известных уже устоявшихся брендов. А для нас участие в прошлогодней выставке принесло совершенно конкретные ощутимые результаты, связанные с продвижением наших новых брендов, новых продуктов”.
Интересы компании “Фантом-климат” тоже оказались в основном деловыми. Заместитель генерального директора по региональным продажам Татьяна Сергеева: “Мы больше узнаем о рынке на этой выставке. Мы хотим показать свои возможности и привлечь как можно больше лиц для сотрудничества в будущем”.
Новинки оборудования
Наиболее активными в презентации своих новинок были компании Wesper и Daikin. Представители ACE Marketing Group Alain Boulan и Laurent Rullier рассказали об изменениях в производственной программе Wesper и особенностях новой серии центральных кондиционеров AirTwin. Доклад выступавшего на третий день технического директора компании Ventrade М. М. Короткевича был посвящен последним разработкам 2007 года, произошедшим изменениям и новым моделям, которые планируется запустить в производство в 2007-2008 годах.
Компания Daikin представила сплит-систему FTXR-E. Ее отличительные черты – энергоэффективность (класс А), возможность подачи свежего воздуха с улицы, очистка воздуха с использованием технологии стримерного разряда и изменяемый уровень влажности в помещении без дополнительной емкости для воды. Ну а призывы, разносившиеся со стенда, собрали всех желающих больше узнать о “системе с загадочным названием ALTHERMA”.
Весьма практичным оказался подход компании “СовПлим”. Все желающие могли курить в специальной кабинке от Euromate. Одновременно она являлась и выставочным экспонатом. Суть устройства в том, что табачный дым проходит через 4 вида фильтров, не пропускающих табачный запах, частицы никотина и ароматических смол.
Компания PreVenta представила две новых серии тепловых завес – горизонтальные PreVenta А-C/E/W200/B и вертикальные PreVenta C-E300. Благодаря новой системе управления удалось обеспечить самодиагностику тепловой завесы (подключение термодатчика, срабатывание тепловой защиты), контроль температуры, независимое управление каждым тэном для более точного поддержания температуры, подключение к датчикам движения, магнитным контактам и концевым выключателям.
Компания Cherbrooke помимо новых моделей уже знакомого оборудования представила на выставке новый бренд – Aeronik. И, как пример, – работающие ультразвуковые увлажнители воздуха этой марки.
Более подробную информацию по новинкам оборудования, представленного на выставке, можно найти в CD-приложении к журналу “МИР КЛИМАТА” и на сайте выставки.
Научная программа
Помимо всего прочего, выставка – еще и источник информации и место обмена опытом. Поэтому три дня подряд работали два конференц-зала. В одном проводились презентации нового оборудования, в другом – заседания научных секций.
Первый день был посвящен анализу состояния и перспектив развития климатического рынка России. Безусловно, центральным стал доклад Георгия Литвинчука. Живой основоположник климатического маркетинга не только дал собственный прогноз погоды на ближайшие месяцы (май будет теплым, а лето прохладным), но и рассказал о качественных изменениях структуры рынка и причинах этого. Дело в том, что, во-первых, растет уровень доходов в целом по России, растет спрос на климатическое оборудование. А во-вторых, катастрофически не хватает специалистов. Соответственно заметен перекос рынка в сторону более простого оборудования: устанавливают 3-4 модульные системы вентиляции вместо одной приточной, иногда – VRF-систему вместо центрального кондиционера с чиллером и фэнкойлом. Ряд компаний занимаются просто продажей бытовых сплитов, отказываясь от крупных объектов.
В большинстве регионов (в том числе, в Москве) ситуация с кадрами уже за гранью допустимого. Если рынок вентиляционного оборудования в отдельно взятом регионе вырос в 4 раза, насколько выросло количество квалифицированных специалистов, способных работать с этим оборудованием? По оценкам Георгия Литвинчука, процентов на 5-10. Система подготовки кадров в отрасли практически разрушена, и в полную силу работает “принцип домино”: потеряло стабильность одно звено – теряют ее и остальные. Два-три года назад технический специалист на фирме выполнял довольно широкий круг обязанностей. Он считал центральные системы, а зачастую и канальные кондиционеры, и модульные системы вентиляции: Сейчас он полностью загружен тем, что кроме него никто сделать не может – расчетом центральных систем кондиционирования. Теперь канальные кондиционеры и модульные системы вентиляции вынужден считать наиболее квалифицированный менеджер по продажам.
Поэтому сейчас главная задача и дилерской сети, и каждой конкретной компании – обучение персонала, повышение его квалификации. Как технической, так и, разумеется, коммерческой. Что в очередной раз подчеркивает необходимость создания специализированного отраслевого учебного центра.
Дополнили картину выступления “регионалов” – Олега Дробина (“Аэропроф”, Санкт-Петербург) и руководителей региональных отделений АПИК Аллы Гладкой (Нижний Новгород) и Татьяны Эрькиной (Омск).
Во второй день выставки работал круглый стол, посвященный проблемам нормативно-методического обеспечения в проектировании и строительстве. Вполне закономерно, что докладчиками выступали эксперты АВОК, давно и успешно занимающиеся разработкой стандартов и изданием книг профильной тематики. Цели круглого стола сразу обозначил ведущий секции, президент АВОК Юрий Андреевич Табунщиков: “Задача нашего круглого стола – обсудить ситуацию, которая сегодня имеет место с нормативными документами. Второе: мы хотели рассказать о том нормативном обеспечении, которое сделал АВОК. И третье: мы хотели познакомить вас с нашим новым уникальным изданием “Инженерное оборудование высотных зданий”. Оно поистине уникально, это не пустые слова”.
Примечательно, что круглый стол не превратился в простую последовательность докладов. Вопросы присутствующих специалистов практически всех докладчиков (особенно Е. О. Шилькрота, руководителя лаборатории ОАО “ЦНИИпромзданий” и М. Г. Тарабанова, генерального директора НИЦ “Инвент”) держали дольше, чем само выступление. Интерес был настолько живой, что дискуссии и просто обмен опытом продолжались даже за пределами конференц-зала, в холле павильона или за столиками на стенде АПИК. Очень наглядной и познавательной оказалась презентация книги “Инженерное оборудование высотных зданий”, с которой выступила профессор Московского архитектурного института М. М. Бродач (тезисы и презентации многих выступлений есть в CD-приложении к журналу “МИР КЛИМАТА”).
Самым живым и динамичным был третий день. Секция называлась “Создание и продвижение климатических интернет-ресурсов. Эффективная реклама в Интернет”. Такое количество настолько разноплановых профессионалов встретить удается редко. Легко, подробно и понятно было рассказано обо всех аспектах работы с Сетью: от основных понятий и характерных особенностей продвижения климатических сайтов (руководитель отдела интернет-маркетинга компании “Ашманов и партнеры” Михаил Козлов) до организации контекстных рекламных кампаний (руководитель отдела контекстной рекламы компании “Ашманов и партнеры” Роман Ковалев). От технологии поиска специалиста по продвижению сайта (генеральный директор компании Smart CEO Сергей Кошкин) до практики оценки эффективности интернет-рекламы (генеральный директор интернет-портала TopClimat.ru Сергей Иванов). Отдельный пласт затронул специалист отдела интернет-проектов “Русклимат” Алексей Кабанов. За 20 минут выступления он наглядно показал с десяток способов и особенностей работы с региональными сайтами с упором на их локализацию в регионе. К счастью, почти все докладчики этой секции оставили подробнейшие тексты выступлений и презентации. Характерная особенность: после выступления к ним сразу тянулись руки с визитками.
О рынке
Из общения с людьми, авторитетными на климатическом рынке, видны основные тенденции в отрасли.
Во-первых, явно, что на рынке есть конкуренция. Где-то она уже довольно острая, где-то пока нет. Но расслабляться не дает никому.
Нейштадт Павел Вадимович, генеральный директор компании “Ситэс-Кондиционер”: “Несмотря на то, что основные бренды производителей розданы, те, кто не смогут удержаться, будут замещены какими-то новыми компаниями, которые смогут вытеснить старых дистрибьюторов и встать на их место”.
Шаблий Алексей Валентинович, директор компании Cherbrooke: “Мне не кажется, что можно расслабиться и думать, что другие участники рынка не ждут, пока ты соскочишь с вершины”.
Второй заметный процесс – “рынок профессионализируется. Именно с этим и будут связаны все намечающиеся перемены – произойдет так называемая профессиональная чистка: слабые компании уйдут” (Григорий Юрьевич Горовой, генеральный директор компании “ЕвроКлимат”). Но в ряде регионов ситуация радикально отличается. По словам Сергея Овчинникова (“Экотерм”, Омск), “в климатический рынок стало входить много компаний, которые раньше этим не занимались: строительные, оконщики, продавцы компьютеров: Особенно сейчас это заметно в регионах”.
В целом можно отметить – выставка удалась! Удалось встретить друзей и дружелюбно пообщаться с конкурентами. Удалось “показать себя и на других посмотреть”. Ясно, что в следующем году выставка будет еще больше. Продолжим добрые традиции – до встречи на “МИР КЛИМАТА – 2008”!
Екатерина Лебедева
