Уважаемые
читатели, многие из Вас, наверняка, уже выстроили концепцию работы на предстоящий
сезон, другие пока еще находятся в поиске. В любом случае, перед каждым оператором
рынка снова встает все тот же вопрос: что год грядущий нам готовит? Бизнес
становится все динамичней, конкуренция — все острей, погода — все неустойчивей.
Некоторые дистрибуторы в декабре с радостью предвкушали “жаркое лето после
очень холодной зимы”. После февраля, который побил все мыслимые и немыслимые
рекорды высоких температур, строить какие-либо прогнозы становится делом неблагодарным.
Может уже есть смысл констатировать начало сезона?
Тем не менее, хотелось бы сказать несколько слов о достаточно вероятных тенденциях,
которые, как представляется, вполне могут проявиться в течение этого года.
Все больше и больше обращает на себя внимание так называемый “китайский фактор”.
Ведущие японские производители один за другим рапортуют о свершившемся или
планируемом переносе основных производств, нацеленных на экспорт, в КНР (см.
раздел “Мировые Новости”). Известно, что Китай уже в 2000 году вышел на первое
место в мире по объему внутреннего производства. А в прошлом сезоне в Поднебесной
было выпущено уже 17 млн. кондиционеров, из которых 6 млн. “ушло” на экспорт.
При этом, более 80% китайского рынка контролируют местные компании, некоторые
из которых уже вошли в число крупнейших мировых производителей. Их присутствие
становится все отчетливее и на российском рынке. Думается, что основной задачей
многих дистрибуторов в этом году будет убедить своих партнеров и потребителей
в том, что китайское оборудование, уже практически не уступает по качеству
технике, собранной в признанных регионах-производителях.
Острейшая конкурентная ситуация, сложившаяся на глобальном рынке, совершенно
естественным образом приводит к образованию альянсов и глубоких партнерских
взаимоотношений между ведущими мировыми производителями. Унификация модельных
рядов, объединение программ закупки компонентов, сокращение издержек — вот
факторы выживания, которые подталкивают, казалось бы, непримиримых конкурентов
к сотрудничеству. Вполне возможно, что подобная тенденция к укрупнению уже
в этом году проявится и на российском рынке в виде альянсов между крупными
и средними игроками. Не исключены также дружеские (и не совсем) слияния субьектов
российского климатического рынка.
Вместе с тем, становится очевидным продолжение процесса отхода ведущих поставщиков
рынка от однобрэндовой дистрибуции, что особенно заметно в регионах, с перспективой
все более явной диверсификации бизнеса климатических фирм в целом.
Налицо предпосылки того, что борьба за покупателя между наиболее агрессивными
производителями на российском рынке в наступившем году усилится и примет новые
формы, к которым можно отнести “войну гарантий” 2 года, 3 года — кто больше?
К сожалению, увеличение сроков гарантийного обслуживания (которое, на первый
взгляд, должно пойти только на пользу конечному потребителю) оставляет больше
вопросов, чем ответов. Ведь ни для кого не секрет, что законодательство о правах
потребителей далеко не совершенно и, зачастую, не позволяет защитить последнего
перед лицом крупного производителя оборудования.
Ну и, возможно, самая главная тенденция — рост промышленного производства
в стране. Ощутимо расширяется рынок полупромышленного, промышленного (технологического)
и специального оборудования, предназначенного для реализации конкретных запросов
заказчика в сфере вентиляции и кондиционирования. Есть все основания полагать,
что эти сегменты рынка будут развиваться наиболее динамично, тем более, что
при сложившейся системе таможенных пошлин, производство промышленных систем
кондиционирования и вентиляции в России становится определенно прибыльным и
перспективным.
С наилучшими пожеланиями, главный редактор журнала “МИР КЛИМАТА” Дмитрий
Кузин
