Августовский кризис прошлого года рельефно показал
особенности развития Российского рынка климатического оборудования. В чем заключается
эти особенности?
В России, с ее огромными территориями, инвестиционная
активность на единицу площади на порядок меньше, чем в других странах. И, если
в Европе организация может иметь узкую специализацию для работы в одном сегменте
рынка, то в России, чтобы выжить (особенно это касается региональных фирм),
приходится браться за все.
Какие проблемы это порождает?
Для того, чтобы круглогодично загружать свой технический
персонал, фирмам необходимо работать со всеми категориями заказчиков:
Во-первых, это частные и корпоративные потребители
сплит-систем. Причем приходится предлагать несколько марок для разных категорий
потребителей (от недорогих корейских до элитных японских и европейских моделей).
Во-вторых, заказы на проектирование и установку систем
приточно-вытяжной вентиляции.
И, в-третьих, в случае появления в регионе (городе)
средних и крупных объектов реконструкции и строительства, заказы на проектирование
и установку центральных систем кондиционирования и вентиляции. В этом случае
крайне важно суметь предложить заказчику грамотное проектное решение.
Поэтому для решения проблем выживания и захвата лидирующих
позиций в своих регионах, региональным организациям особенно важно найти такого
партнера (обычно это крупная московская фирма), который удовлетворяет следующим
условиям:
- Имеет постоянно на складе полный спектр бытовых
кондиционеров нескольких производителей. - Имеет широкий спектр теплового оборудования.
- Имеет полный спектр вентиляционного оборудования.
- Имеет широкий спектр сложного климатического оборудования
для построения центральных систем кондиционирования. - Имеет подразделение по проектированию систем вентиляции
и кондиционирования для региональных партнеров, помогает в пуско-наладке. - Оказывает четкое и быстрое гарантийное и послегарантийное
обслуживание всего спектра поставляемого оборудования. - Имеет учебный центр по обучению и повышению квалификации
персонала своих партнеров: менеджеров, проектировщиков, монтажников, специалистов
сервисных служб.
И, что очень важно, московский партнер не должен сам
выходить на конечных региональных заказчиков. Основная задача — помогать своим
дилерам в работе, а не отбирать у них заказы.
Таким образом, им выгодно работать с крупными инжиниринговыми
центрами, которые не только поставляют полный спектр “железа”, но и дают полную
проектную, техническую, рекламную поддержку по всем видам оборудования. Работая
с таким партнером, региональные фирмы значительно снижают накладные расходы
и активно захватывают все большую часть местных рынков.
Этот послекризисный год показал нам, что путь развития,
по которому идет Евроклимат, оптимален в условиях России. И наши региональные
партнеры существенно укрепляют свои позиции, за счет возможности предложить
заказчикам широкий спектр оборудования и услуг.
Генеральный директор компании “Евроклимат” Горовой
Г. Ю.
