Куда идет рынок?

0
118

За последние годы российский рынок климатической техники прошел большой
путь: от разовых поставок случайно подвернувшегося оборудования до стройной,
хорошо работающей системы. От нескольких фирм, образовавшихся в Москве и
Санкт-Петербурге, до мощной индустрии, развернувшей свою деятельность от
Калининграда до Владивостока.

Значительно увеличилось и количество представленных на рынке марок. Если
в начале 90-ых, их можно было посчитать по пальцам: Airwell, Daikin, Mitsubishi
Heavy, Tadiran, Funai, Amcor, Acma, Eniem, Fedders, БК, то сегодня в нашей
стране можно приобрести кондиционеры практически всех ведущих производителей.

Российский рынок климатической техники пережил два путча, черный вторник
и 17 августа, и сегодня есть все предпосылки для его дальнейшего развития.
Конечно, мощного количественного роста пока не предвидится, но поводы для
оптимизма все таки есть. В первую очередь обнадеживает партнерский характер
отношений между ведущими компаниями, в прямом и переносном смысле слова,
делающих погоду на рынке. В условиях стагнации банковской системы, которая
в прежние времена давала до трети всех заказов, и снижения общего платежеспособного
спроса плодотворное сотрудничество оказалось намного выгоднее торговых войн
и жесткой ценовой конкуренции.

Результат взаимовыгодного сотрудничества фирм стал особенно заметен в этом
сезоне, когда даже в разгар жары заказчик мог без проблем приобрести климатическую
технику. Фирмы — члены АПИК предпочитали поделиться с коллегами оборудованием,
и даже монтажными бригадами, для того чтобы реализовать всю имеющуюся технику.
В итоге общее падение объемов продаж оказалось значительно ниже ожидавшегося.
А у некоторых компаний объемы существенно превысили прошлогодние. И благодарить
за это надо не только аномально жаркую погоду — минувший сезон был первым,
когда платежеспособный спрос был удовлетворен практически полностью.

В то же время в предыдущие годы (особенно в 1996–1997) рынок ежегодно терял
от 10 до 20 процентов оборота из-за того, что в самую жаркую пору часть заказов
оставалась не реализована. В 1999 году подобные проблемы возникли только
в августе-сентябре, когда оборудования не осталось практически ни у кого.

Другое важное достижение — отказ от ценовых войн. Ведь постоянное снижение
стоимости оборудования оправдано только в условиях быстрорастущего рынка,
когда увеличение оборота с лихвой компенсирует потери. Если же платежеспособный
спрос падает, неоправданно низкие цены ведут к катастрофическому снижению
рентабельности. Фирме уже не по карману содержать технический и сервисный
отдел, платить грамотным монтажникам. В результате качество работ резко падает
и в итоге страдает заказчик. Слава Богу, в столице и в целом по стране этого
удалось избежать, но в ряде регионов местные фирмы оказались сильно ослаблены
демпингом, который сами же и спровоцировали.

При этом на рынке причудливо сочетаются две прямо противоположные тенденции.
С одной стороны увеличивается количество дешевой техники и, прежде всего,
оконных кондиционеров, с другой — растет спрос на оборудование экстра класса.
Если первое понятно, то второе требует объяснения. Причин для повышения спроса
на качественную технику сразу несколько. Во-первых, значительно вырос общий
уровень подготовки заказчиков и в особенности представителей крупных коммерческих
и государственных структур. Такого клиента интересует не просто кондиционер,
а вполне конкретное оборудование с определенными потребительскими характеристиками.
Более четко стали формулировать свои пожелания и частники.

Потребитель уже видит разницу между марками и моделями, понимает, что качественная
техника стоит дороже, и готов платить за надежность и высокое качество климата.
Закономерно, что среди покупателей элитного оборудования очень велика доля
тех, кто знаком с климатической техникой не понаслышке. По нашей статистике
около трети кондиционеров Daikin устанавливается взамен отработавшего свой
срок оборудования самых различных марок.

Параллельно с этим идет рост интереса к более сложной технике. В 1999 году
резко возросли продажи кассетных, канальных и потолочных моделей. В итоге
компания “Даичи” была награждена специальным призом Daikin Europe
как фирма, обеспечившая наибольший прирост продаж полупромышленных кондиционеров.
Конечно, в этом успехе есть немалая заслуга работников компании, однако будем
объективны: увеличение спроса на сложную технику — явление закономерное.
Теперь даже региональный заказчик понимает, что крупные, насыщенные людьми
или техникой помещения лучше кондиционировать с помощью соответствующего
оборудования, а не большого количества бытовых сплит-систем.

Вообще, региональные рынки сделали в этом году большой шаг вперед. Не смотря
на то, что объемы продаж уменьшились, а в отдельных регионах возросла доля
оконников, уровень работы кондиционерных фирм вырос. Об увеличении количества
компаний способных работать со сложным оборудованием, можно судить хотя бы
по нашим дилерам. В этом сезоне практически все фирмы предлагающие Daikin
в Поволжье, на Урале, в Сибири, в южной и центральной России активно заказывали
не только комнатные модели, но и полупромышленные системы. Поэтому в будущем
году компания “Даичи” планирует активизировать продвижение чиллеров
и другого оборудования для профессиональных систем кондиционирования. Многие
региональные рынки уже вполне созрели для подобной техники.

Необходимо отметить и такой отрадный факт, как снижение доли серого импорта.
Как ни парадоксально в этом помог кризис. Ведь мощные, наиболее профессиональные
компании относительно благополучно миновали этот рубеж, а вот небольшие фирмы,
которым все равно, чем и как заниматься частично разорились, частично перешли
в другие области бизнеса. Надо признать, что в результате такого естественного
отбора рынок только выиграл.

Резюмируя можно сказать, что несмотря на прошлогодний кризис рынок движется
поступательно. Это особенно важно, учитывая что в новом тысячелетии проблема
климата станет одной из главных и спрос на соответствующее оборудование и
услуги будет только расти.

Генеральный директор компании “Даичи” Нейштадт П. В.

Предыдущая статьяКак подобрать компрессор для замены в бытовых сплит-системах (5,000–30,000 btu)
Следующая статьяПлазменные экраны компании FUJITSU

Решение года