Компания Daichi, один из ведущих российских дистрибьюторов систем кондиционирования, работает на рынке климатической техники с 1997 года и входит в число крупнейших поставщиков оборудования известных мировых производителей. Качество и надежность техники от Daichi проверены опытом компании и многолетним сотрудничеством с партнерами.
В данный момент наиболее динамично развиваются рынки Южной Америки, Индии, Северной Африки и Ближнего Востока, включая арабские страны. «Столицей» арабского мира по праву считается Королевство Саудовская Аравия. Именно там в середине 2010 года Daichi была открыта компания-дистрибьютор для продвижения климатического оборудования на территории Саудовской Аравии и стран Ближнего Востока. Компания получила название Daichi Saudi Arabia. В процессе разработки стратегии выхода на рынок и продвижения продукции компания опирается на богатый многолетний опыт специалистов Daichi Россия. Совместные усилия партнеров направлены на понимание специфики рынка арабских стран.
Климатический рынок Саудовской Аравии — самый большой среди стран Северной Африки и Ближнего Востока. Ежегодный рост рынка систем кондиционирования — около 10 %, рынок сопутствующего оборудования — 7–8 %. Первое место по продажам кондиционеров занимает центральный регион (район Эр-Рияд) — 35 %, на втором месте — западная часть страны (побережье Красного моря) — 25 %. Еще 15 % общего объема продаж приходится на восток (побережье Персидского залива), а остальные 25 % поделены между другими регионами. Ожидается, что к 2017 г. объем рынка достигнет двух миллиардов долларов.
Первой торговой маркой, выведенной компанией Daichi на саудовский рынок, стала марка Kentatsu, составившая конкуренцию климатическому оборудованию компаний Samsung и LG (на устройства именно этих компаний приходится 60 % всего рынка). Вся продукция Kentatsu разрабатывается так, чтобы в наибольшей степени соответствовать реальным потребностям пользователей: быть надежной, экономичной, удобной в эксплуатации, а главное — создавать идеальный комфорт в любом помещении.
По результатам 2011 года объем проданного оборудования в Саудовской Аравии сегментировался следующим образом: 77 % приходится на обменный фонд (замена старого/сломанного оборудования), 6 % — на новое строительство в бизнес-сфере (офисы, предприятия) и 17 % — на новое строительство в жилом сегменте.
В последние годы наметилась тенденция замены оконных кондиционеров (саудовский рынок оконных кондиционеров считается самым большим в мире) на сплит-системы.
Среди промышленных и полупромышленных устройств пользуются спросом канальные сплит-системы, крышные кондиционеры и чиллеры. В 2011 году увеличился спрос на чиллерные системы. Их продажи выросли на 58 % по сравнению с 2010 г. Доля чиллеров с центробежными компрессорами увеличилась на 172 %. Мультизональные системы типа VRF пока не применяются в значительном объеме, однако перспективы их оцениваются весьма высоко.
Тесная совместная работа Daichi и саудовских партнеров дает положительные результаты для обеих сторон. Daichi успешно развивается и осваивает новый рынок, а климатическое оборудование компании, включая Kentatsu, завоевывает все большую популярность и становится более узнаваемым.
Статья подготовлена компанией Daichi