В 2023 году российский рынок VRF продемонстрировал рекордные результаты. Было продано более 25.300 наружных блоков, что позволило ему впервые войти в первую тройку рынков VRF на европейском континенте. В 2025 году объем поставил новый рекорд – порядка 26.500 систем. Из них 10.200 – мини VRF*.
Такую впечатляющую динамику обеспечили три главных драйвера:
1. Растущие продажи VRF-систем в жилье. В России получили широкое распространение многоквартирные дома с вентилируемыми фасадами. В таких проектах все наружные блоки необходимо расположить на технических балконах, которые могут находиться в 30 метрах от самой дальней квартиры. Поэтому, в таких проектах обычно используются VRF-системы. Элитные жилищные комплексы сегодня массово строятся в Москве, Санкт-Петербурге и курортном Сочи. Многие богатые россияне, ранее тратили средства на зарубежную недвижимость. После 2022 года они утратили доверие к зарубежным активам и инвестируют в жилье внутри страны.
2. Растущие замены оборудования, отработавшего свой срок. 10-20 лет назад в 2004-2013 продажи VRF активно росли. Сейчас теми же темпами растут замены.
3. Массовое применение VRF как источника холода для AHU. В качестве инверторного CCU в 2024 году было использовано около 2.500 наружных блоков VRF. Эти цифры косвенно подтверждаются сложившейся диспропорцией между наружными и внутренними блоками. Последние несколько лет суммарная мощность наружных блоков VRF-систем на российском рынке стабильно превышает мощность внутренних, в 2023-2024 году эта разница достигла 18%.
Динамика рынка VRF могла быть еще более ощутимой (и ожидалась таковой), но сыграл свою роль фактор высокой учетной ставки ЦБ. Из-за этого процент по банковским вкладам существенно превысил прибыль, которую можно получить при реализации большинства инвестиционных проектов. Из-за этого в конце 2024 – начале 2025 года наблюдался отток денег из реальной экономики в банковский сектор. Однако, такая ситуация не может продлиться долго, а фундаментальные факторы уверенно гонят рынок VRF вверх. В ближайшие 10 лет рынок VRF в России удвоится и станет крупнейшим в Европе.
После фактической приостановки поставок японских и корейских марок в 2022 году на российском рынке доминируют китайские производители. Даже если считать доли в денежном выражении, на все японские и корейские марки вместе взятые приходится 13,7% и вернуть прежние позиции будет невероятно сложно. Многие заказчики, до того опасавшиеся работать с китайскими производителями, теперь считают эту технику достойной заменой. По итогам 2024 года Midea контролирует 37% российского рынка VRF, Hisense – 20%, Outes – 11%, Haier – 9%.
При этом объяснять переход к китайским маркам исключительно желанием сэкономить в корне неверно. В 2023-2024 произошел качественный скачок в продажах более дорогих 3-трубных систем (Heat Recovery). Их доля выросла с 7% в 2021 до 22-24% в 2023-2024.
ГРАФИК 1. ПРОДАЖИ VRF-систем в России в кВт (по мощности наружных блоков).
Source: Litvinchuk Marketing
*Разделение на полноразмерные системы и мини идет по конструкции наружного блока. Вертикальный выброс воздуха – полноразмерные, горизонтальный – мини.
Георгий Литвинчук, «Литвинчук Маркетинг»
