Ситуация на климатическом рынке Казани во многом определяется
высоким уровнем социально-экономического развития региона, масштабным промышленным
и гражданским строительством, ориентацией профессиональных климатических компаний
на высокотехнологичное современное оборудование.
Татарстан отличается неповторимым национальным колоритом,
гармонично объединяющим философию Востока и практицизм Запада.
Особенности
региона, влияющие на развитие климатического бизнеса
Казань расположена на Восточно-Европейской равнине, примерно
в 800 км к востоку от Москвы. Климат – умеренно-континентальный.
Средняя температура января составляет -14°С, июля – +19°С. Вместе с тем летом здесь случаются засухи, а зимой температура
может опускаться ниже – 30°С, поэтому в качестве расчетной температуры в холодный
период года принимается -32°С, в теплый – +27,5 °С.
Численность населения Казани – около 1,1 миллиона
человек, а всего в республике Татарстан проживает около 3,8 миллиона.
Доходы населения значительно превышают среднероссийские показатели. В 2006 году
средняя зарплата увеличилась на 30% и составила 9733 рубля, среднемесячный
денежный доход на душу населения достиг 18100 рублей. С ростом благосостояния
повышается и покупательная способность населения. За истекший год на 38% выросли
вклады населения в банках.
Казань занимает третье место в России по количеству
вузов. Специалистов для климатической и строительной отраслей готовят Казанский
государственный университет, Казанский государственный технологический университет,
Казанский государственный архитектурно-строительный университет.
По оценке федеральных органов, в общем рейтинге экономического
развития республика Татарстан занимает второе место (после Москвы); в рейтинге
социального развития – третье (после Москвы и Санкт-Петербурга).
Республика Татарстан – один из наиболее развитых в экономическом
отношении регионов страны – расположена в центре крупного индустриального
района, на пересечении важнейших магистралей, соединяющих восток и запад, север
и юг России. В промышленном профиле Татарстана превалируют нефтехимическая
отрасль (добыча нефти, производство синтетического каучука, шин, полиэтилена и широкого
спектра продуктов переработки нефти) и крупные машиностроительные предприятия.
Большое внимание в Татарстане уделяется развитию венчурного бизнеса и инновационных
технологий – в республике действуют 14 технопарков, представляющих
собой специализированные научно-технические комплексы, среди которых особо выделяются
технопарк «Идея» (первый в России!) и индустриально-промышленный технопарк
«Камаз-мастер». Создана особая экономическая зона (ОЭЗ) промышленно-производственного
типа «Алабуга».
В Казани бурными темпами развивается строительство жилья
и коммерческой недвижимости, начавшееся в период подготовки к празднованию
тысячелетия города. В настоящее время строительный комплекс Татарстана обеспечивает
порядка 16% регионального валового продукта.
Реализуется программа ликвидации ветхого жилья. В планах – к 2010 году обеспечить население жилплощадью из расчета 27,6 кв.
метров на человека. Правда, для этого потребуется удвоить и без того впечатляющие
темпы ввода в эксплуатацию нового жилья. Основным сдерживающим фактором здесь
специалисты считают острый дефицит стройматериалов и мощностей по их производству.
В 2006 году было введено 729 800 кв. метров
жилья, прогноз на 2007 год – 825 000 кв. метров.
В рамках Программы социальной ипотеки завершено строительство 13 жилых
домов, а в 2007 году планируется построить и ввести в эксплуатацию
еще 21 дом.
За 2006 год введены в эксплуатацию
завод по производству бензинов и газового конденсата в Нижнекамске, газотурбинная
установка Казанской ТЭЦ-1, продолжается строительство Казанского маслоэкстракционного
завода. Всего на территории города расположено свыше 140 крупных предприятий:
АО «Казаньоргсинтез», АО «Казанский вертолетный завод», Казанское авиационное производственное
объединение им. С.П. Горбунова, АО «Казанский оптико-механический завод», АО «Казанский
медико-инструментальный завод», ПО «Теплоконтроль» и многие другие.
Прошедший 2006 год в Казани иногда называли «годом
торговых центров». Уже к началу года на каждую тысячу жителей города приходилось
776 кв. метров
торговых площадей, а количество комплексов все росло. Основными игроками на
этом рынке считаются «Мега» и Park House, а также XL, «Тандем» и «Сувар
Плаза». «Якорными» арендаторами, как правило, везде выступают крупные федеральные
сетевые структуры самого различного профиля.
Строятся в Казани и спортивные сооружения – Дворец Спорта, ледовые дворцы (всего в Татарстане их будет более 50), дворец
единоборств, второй стадион, аквапарк. Активно стали строить гостиницы. Один из
крупнейших объектов, недавно введенных в эксплуатацию – гостинично-торгово-развлекательный
комплекс Korston.
Заказчики климатической
техники в городе
Большинство наиболее серьезных климатических компаний Казани
ориентированы на корпоративных заказчиков, таких как Министерство строительства
и ЖКХ («Татглавинвестстрой»), крупных частных инвесторов.
Специфика регионального бизнеса состоит в том, что
«чужакам» очень сложно выйти на местный рынок. Проводится политика всемерной поддержки
местных частных инвестиций. Исключением являются турецкие строительные компании,
давно и успешно работающие на этом рынке.
Частные клиенты приобретают, в основном, бытовые сплит-системы
для установки в жилых домах. Большинству климатических компаний этот рынок
уже мало интересен – его осваивают лишь небольшие компании и «сетевики».
Налицо общероссийская тенденция отхода серьезных климатических компаний от розничных
продаж бытовой кондиционерной линейки.
Участники казанского
рынка климатической техники
В Казани работает около ста климатических компаний. Практически
все они занимаются всем спектром кондиционерного оборудования, но, очевидно, тяготеют
к промышленной технике и «полупрому». Отчасти это объясняется тем, что
среди их клиентов преобладают корпоративные заказчики, которые заинтересованы в полном
комплексе услуг, включающем проектирование, продажу, монтаж и пусконаладку
оборудования.
Ведущие позиции на климатическом рынке Казани занимают компании
«АстраКлимат», «Барс-Инжиниринг», «ГСС-Инжиниринг», «Деира», «Макро Систем», «Провент»,
«Сиеста-Казань», Торговый дом «Конвент». В Набережных Челнах – компании
«Кольцо» и «Трим-Строй». В числе высокопрофессиональных климатических
компаний Татарстана называют «ВентСистем», ИТЦ Complex, «Климат-Сервис», «Мультитех»,
«СПЛАВ+», «Спецмонтаж-М», «Фрост-А». В республике открыты представительства
VTS-Clima, «АЯК-Казань», «Вентарт-Казань», «Вентрейд», «ДАК-Казань», «Евроклимат»,
«Элита-Казань». Организованы региональные склады Amalva, Daikin, Korf, Sanyo,
SIAT aircon, Tadiran.
Рынок бытовых кондиционеров почти полностью отдан на откуп
торговым домам. Это федеральные сети «М-Видео», «Мир», «Эльдорадо», а также
местные игроки – «Александр ЛТД» и «Домо». В ассортименте торговых
домов – кондиционеры Beko, Daikin, Kentatsu, LG, Mitsubishi Electric,
Panasonic, Polaris, Samsung, Sharp и др. Очевидно, что демпинговая стратегия
продаж, отсутствие сервиса и гарантий, низкая квалификация сотруднико в-«сетевиков» крайне негативно влияет на состояние климатического
рынка. Вместе с тем, для серьезных компаний торговые дома не представляют никакой
опасности – их ниши на рынке не пересекаются.
В Казани работает около 60 проектных институтов. Представители
бизнеса по-разному оценивают их профессиональный уровень. Однако руководители ряда
компаний («Деира», «Трим-Строй») отмечают высокое качество работы институтов «Татинвестгражданпроект»,
«Казгражданпроект», «Агропромпроект», «Казанский Гипронииавиапром»,
а также ООО «Проектной фирмы «КамАЗпроект» в Набережных Челнах.
Утверждается, что некоторые климатические фирмы располагают
собственным производством воздуховодов и фасонных изделий, ряд компаний, например,
«Татвент» (дочерняя компания «ГСС–Инжиниринг») выпускает приточные установки.
Основные климатические бренды в Казани
На казанском климатическом рынке представлено оборудование
практически всех мировых производителей:
бытовые кондиционеры – Airwell, Beko, Daikin, Dantex, Fujitsu General, General Climate, Gree, Haier,
Hyundai, Kentatsu, LG, McQuay, Midea, Mitsubishi Electric, Mitsubishi Heavy,
Panasonic, Pioneer, Polaris, Samsung, Sanyo, Sharp, Tadiran, Toshiba, Venterra;
промышленные кондиционеры – Aermec, Carrier, Daikin,
Fujitsu General, Korf, LG, McQuay, Mitsubishi Electric, Panasonic, Sanyo,
Wesper, York;
мультизональные системы – Daikin, Fujitsu General,
Mitsubishi Electric, LG, Sanyo;
чиллеры и фэнкойлы – Aermec,
Carrier, Clivet, McQuay, Wesper, York;
вентиляционное оборудование – Amalva, Aermec, Korf,
Ostberg, Systemair, VTS-Clima, Wesper, Wolf, «Веза»;
обогреватели, конвекторы, камины – Nobo, Noirot,
Termor;
тепловые завесы – Ballu, Frico, General, Korf,
Pyrox, «Купол», «Тропик», «Фаворит»;
увлажнители воздуха (продаются торговыми домами) – Boneco Air-O-Swiss, Elenberg;
огнезащитные клапаны производства «Арктика», «Веза», «ВИНГС-М»,
«Феррум».
Мероприятия
в городе
Ежегодно в Казани и Республике Татарстан проходит
несколько строительных выставок: «ВолгаСтройЭкспо» – в апреле, «Жилище» и «Отопление. Вентиляция. Кондиционирование» – в сентябре, «Архитектура. Строительство» – в ноябре.
Компании United Elements, «Веза», ТД «Конвент», «Элита»,
Ventrade раз в квартал проводят собственные семинары, ориентированные, прежде
всего, на дилеров и проектировщиков. В июле 2007 года для руководителей
крупнейших климатических компаний Татарстана проводилась презентация учебного центра
АПИК.
Трудности, с которыми
сталкивается климатический бизнес в регионе
Климатический рынок Татарстана обладает целым рядом особенностей.
Прежде всего, это ярко выраженная клановость, что накладывает свой отпечаток практически
на все аспекты ведения бизнеса: кадровый состав компаний (часто предпочтение отдается
родственникам), проведение тендеров (нередки ситуации, когда под конкретную задачу
срочно регистрируется фирма на имя родственника) и так далее. Таким образом,
с одной стороны, местный бизнес надежно защищен от «внешних» конкурентов, с другой,
как полагают, это мешает полноценному развитию регионального рынка в целом.
Специализированные климатические фирмы в обязательном
порядке создают собственные проектные отделы, сетуя на невысокий уровень квалификации
сотрудников многих проектных институтов Татарстана, не знакомых с новыми технологиями
и техническими решениями в области кондиционирования и вентиляции.
Характерная
для российского климатического бизнеса кадровая проблема не обошла стороной и Татарстан.
Причем в Казани, деловом, культурном и научном центре региона, это ощущается
слабее, чем, например, в Набережных Челнах. Старые проверенные кадры – все при деле и, как правило, каждый при своем. А новое
поколение специалистов – выпускники вузов, неплохо владея теорией, не имеют
возможности в процессе учебы ознакомиться с новым оборудованием. Проектирование
современных климатических систем, подбор техники и процесс монтажа техники
представляет для них определенную трудность. По словам генерального
директора компании «Фрост-А» А. В. Максимова, из строительного института
выходят очень «сырые» специалисты, которых необходимо обучать еще, как минимум,
год-полтора…
Демпинг со стороны торговых домов и фирм-однодневок,
а также низкая квалификация представителей заказчика зачастую обнуляют прибыль
от проекта и затрудняют реализацию качественных высокотехнологичных инженерных
решений. По словам генерального директора ООО «Барс Инжиниринг»
Р. И. Закиева, «проблема в том, что крупная инженерная фирма не может
воплотить инновационные проектные идеи из-за демпинга более мелкой фирмы. И иногда,
чтобы вписаться в цену, приходится упрощать проект до приемлемого для заказчика
уровня. Заместитель директора компании «ГСС Инжиниринг» М. Г. Усеинов
так описывает проблемы казанского климатического рынка: «Много непрофессионалов,
которые выходят на рынок. Из-за этого рынок рушится, цены на оборудование падают,
хотя цена материалов для изготовления оборудования и для его монтажа постоянно
растет. Очень мало профессиональных продавцов, часто клиентов привлекают только
демпингом».
Многие отмечают, что практически отсутствует рынок сервиса
климатического оборудования и послегарантийного обслуживания. Опять же, во
многом из-за его невостребованности со стороны заказчиков. Директор ООО «Проектно-строительная
компания «Макро Систем» М. И. Паткуль: «Наиболее распространена проблема
гарантийного и постгарантийного обслуживания, так как не у всех фирм
есть свой сервисный центр». Об этом же говорит и генеральный директор
компании «Сиеста-Казань» Д. Н. Большаков: «Основная проблема казанского
климатического рынка – беспечное отношение заказчиков к сервисному обслуживанию.
Это чревато большими неприятностями, как для заказчиков, так и для нас».
Взгляд в будущее
Все крупные казанские компании уже вышли за пределы своего
города в поисках новых рынков. Открываются филиалы в других городах Татарстана,
в соседних регионах и даже в Москве.
Повышается их интерес к инновационным технологиям, в частности,
к воздушному отоплению. «Приобретает популярность более интеллектуальная техника,
будет востребовано оборудование на озонобезопасных хладагентах» – считает директор
компании «Макро Систем» М. И. Паткуль. Таково же мнение директора
ЗАО «Деира» В. М. Зайцева: «Увеличится доля промышленного оборудования,
возрастет спрос на энергоэффективное и энергосберегающее оборудование, на системы
комплексной автоматизации и диспетчеризации».
Редакция журнала выражает искреннюю благодарность торговому
дому «Конвент», информационному проекту HVACNEWS, а также руководителям климатических
компаний Республики Татарстан за помощь, оказанную при подготовке статьи:
Руководителю
ООО «Торговый дом «КОНВЕНТ» Паранину Сергею Владимировичу:
«Главное наше достижение – это стабильная клиентская
база. Победы наших дилеров – это и наши победы. Совместная работа на крупных
объектах, совместное участие в проводимых тендерах приводит к успеху.
Мы понимаем, что наши партнеры – коммерсанты
и наше сотрудничество возможно только благодаря четкому выполнению взятых на
себя обязательств, кропотливой, но в тоже время оперативной работе, продуманной
ценовой политике, оказываемой помощи по подбору и замене вентиляционного оборудования,
успешной работе с проектными организациями. Перспективное направление – качественное сервисное обслуживание климатических систем».
Заместителю
директора компании ООО «ГСС Инжиниринг» Усеинову Марату Гумаровичу:
«Будет происходить укрупнение компаний. Ведь для серьезного
заказчика – чем крупнее компания, чем больший комплекс услуг она предлагает,
тем проще работать…»
Генеральному
директору ООО «Барс Инжиниринг» Закиеву Руслану Ильдусовичу:
«В последнее время Заказчик требует учитывать экономию электроэнергии,
горячей воды – внедрять рекуперацию. Хотелось бы отметить возросший уровень
профессионализма при выборе вентиляционных фирм. Из-за прошедшего строительного
бума заказчик стал более разборчив в выборе фирм и систем. Тенденция,
которая не может не радовать – строительный рынок становится более коммерческим, и Заказчик-хозяин более строго следит
за тендерами. В связи с этим количество «откатов» на коммерческом строительном
рынке резко уменьшилось. Еще одна позитивная тенденция, которую непременно хотелось бы
подчеркнуть, – в наших проектах, в монтаже и в работе стали
просматриваться элементы творчества, эстетики, что говорит о том, что рынок
требует помимо качества, индивидуальный подход. Работать стало интересней».
Генеральному
директору компании «Сиеста-Казань» Большакову Дмитрию Николаевичу:
«Мы одна из немногих компаний, которые предлагают клиенту
полный комплекс услуг от проектирования, поставки оборудования по оптимальным ценам
напрямую от заводов-изготовителей, монтажа и сервиса. У нас одна из сильнейших сервисных
служб в Казани – около 50 человек. Мы обслуживаем не только Казань,
но и другие города. Приходим и объясняем людям все плюсы и минусы,
открываем им глаза на важность сервиса.
Мне кажется,
что в перспективе заказчики все более профессионально будут подходить к выбору
оборудования и решений. Все больше будет развиваться сервис как одно из ключевых
направлений работы климатических компаний. Оборудование становится сложнее, оно
требует лучших специалистов и более квалифицированного сервиса».
Директору компании
«Астра Климат» Валееву Ильнуру Фирдусовичу:
«Мы являемся одной из ведущих компаний по проектированию,
устройству систем вентиляции и кондиционирования в Республике Татарстан.
Начиная с 2002 года нашей компанией взят курс
на работу с новыми технологиями в области создания микроклимата и организацию
полного производственного цикла: от разработки проекта до заключения договора на
сервисное обслуживание.
На наш взгляд, на сегодняшний день больше шансов выжить лишь
у тех климатических компаний, кто сможет предложить больший спектр услуг».
Директору ООО
«Проектно-строительная компания «Макро Систем» Паткуль Марине Ивановне:
«Комплексный
подход к решению задачи климатизации помещения выгоден для потребителя, так
как один и тот же подрядчик разрабатывает проект, осуществляет подбор
оборудования, его монтаж, а также техническое обслуживание. Благодаря такому
принципу работы у нас складываются долгосрочные и взаимовыгодные партнерские
отношения с нашими клиентами».
Заместителю
директора ООО «СПЛАВ+» Гимадееву Мансуру Исламовичу:
«Мы – одна из самых старых и стабильных частных
фирм, занимающихся вентиляцией и кондиционированием в Казани. Стабильность
достигается преемственностью поколений на нашем предприятии. У нас есть сотрудники,
которые уже 30–40 лет занимаются вентиляцией.
Казань очень красива, здесь много особенных зданий и архитектурных
памятников, которые уже восстановили, а много еще предстоит восстановить. Мы
рады, что принимаем участие в возрождении Казани».
Директору филиала
компании «Вентрейд» в Набережных Челнах Черепановой Галине Ивановне:
«Татарстан – это быстро развивающийся регион, имеющий
высокий технический, технологический и интеллектуальный потенциал. Быстрыми
темпами идет строительство городских, промышленных, культурных объектов. С развитием
промышленного комплекса и самого региона спрос на климатическое оборудование
становится избирательным, требующим порой нестандартных решений. Уровень конкуренции
растет в геометрической прогрессии».
Генеральному
директору ООО «ВентСистем» Калмыкову Сергею Николаевичу:
«В Татарстане дают возможность работать больше своим, местным
компаниям. Это плюс. А минус состоит в том, что заказчики недостаточно
серьезно относятся к системам вентиляции. Очень часто они требуют, чтобы система
вентиляции была, потому что так надо. Но будет она работать или нет – для них
не важно».
Директору ЗАО
«Деира» Зайцеву Владимиру Михайловичу:
«Последние несколько лет климатический
рынок Татарстана, как и вся строительная отрасль, очень активно развивается.
Это выражается и в лавинообразном росте числа климатических фирм, и в
активной работе на нашем рынке представительств практически
всех мировых и российских брендов.
Отставание от Москвы в области внедрения современных технологий
и оборудования сократилось с четырех-пяти лет до года-двух».
Руководителю
компании «Климат-Сервис» Салимзянову Муниру Галимзяновичу:
«Есть надежда, что будет восстанавливаться производство. Строятся
производственные комплексы, а это значит, что и наш бизнес имеет серьезные
перспективы».
Генеральному
директору компании «Фрост-А» Максимову Андрею Владимировичу:
«Уже сейчас есть крупные фирмы, которые делят вентиляционный
рынок Казани. У них есть корпоративные заказчики. Крупные генподрядчики, предотвращая
отток денег, организуют дочерние компании. Средние фирмы будут работать на субподряде
у этих компаний. Мелкие фирмы будут открываться и исчезать».
Директору ООО
«КОЛЬЦО» Гимадиеву Розвельту Кирамовичу (г. Набережные Челны):
«Движение от сплит-систем к системам центрального кондиционирования
и вентиляции ярко демонстрирует трансформацию сознания покупателя. Корпоративный
заказчик, который еще 3–5 лет назад отвергал ряд новых разработок из-за больших
капитальных затрат, сегодня все чаще готов платить за эстетику и экономичность
оборудования».
Директору ООО
«Мультитех» Фельдштейну Александру Львовичу:
«Климатический бизнес в Татарстане будет развиваться
с поступлением инвестиций в регион, увеличением объема строительства и вводом
в эксплуатацию новых объектов. Сейчас он развивается скачкообразно».
Заместителю
директора компании «Спецмонтаж-М» Шарафиеву Айрату Махмутовичу:
«Наша компания не является лидером рынка, но у нас есть
свои постоянные корпоративные клиенты. Специфика деятельности заключается в том,
что мы занимаемся реставрацией исторических зданий, работаем и в Казани, и в
Москве.
Это дикий рынок, очень много фирм, которые не исполняют обязательств
перед заказчиком или исполняют их не до конца. Идея создать у себя климатическое
направление возникла именно из-за этого – многие подрядчики вели себя недобросовестно».
Заместителю
генерального директора по строительству компании «Трим-Строй» Шаткову Валерию Егоровичу
(г. Набережные Челны):
«В Набережных Челнах продается очень много климатической
техники. Мы только входим в этот рынок, так как начали заниматься этим бизнесом
в Казани, на строительстве метрополитена.
Пока кондиционирование не будет включаться в проекты
отдельной строкой – рынок будет диким. Я пришел в кабинет – жарко – поставьте кондиционер! А он уже должен стоять. СНиПы надо дорабатывать
и пересматривать. Кратности воздухообмена устарели – раньше люди работали
на счетах, не было теплоизлучения. Приходится идти к проектировщикам, убеждать
их переделать проект, ведь такой воздухообмен никого не устроит».
Обзор подготовила Екатерина Лебедева.
Полные тексты блиц-интервью можно
прочитать на сайте
