— Расскажите о себе: где Вы родились, учились?
Алексей Шаблий (А): Родился в Эстонии, до 1980 г. жил на Украине, после чего семья переехала в Москву. После школы поступил в Московский институт радиотехники электроники и автоматики, где мы с Владимиром и познакомились.
Владимир Лукин (В): Родился, учился и жил в Москве, после школы тоже поступил в Московский институт радиотехники электроники и автоматики.
— Как Вы пришли в климатический бизнес? Как состоялось знакомство двух будущих бизнесменов?
А: В то время в нашей стране бизнеса еще не было. Поэтому мы спокойно учились на инженеров. Общие интересы находились в области всякого рода развлечений и периодического зарабатывания денег на «шабашках». С интересом поглядывали на немногочисленных преуспевающих спекулянтов, но занятие это было опасное и чуждое моральному облику советского студента.
После окончания института по несколько лет отработали инженерами каждый в своей организации. Образование у нас было хорошее, работа тоже. Но перестройка дала возможность и заставила нас рискнуть и уйти в зародившуюся тогда коммерцию.
А: Как-то раз, примерно в 1992 г., я зашел к нему в гости, где присутствовал еще один участник того совместного предприятия. В ходе застолья мне предложили присоединиться к компании. Несмотря на то, что в то время я уже был довольно высокооплачиваемым специалистом в своей области, я с радостью согласился. В то время аббревиатура «СП» обладала особой магией. Золотые горы, бизнес, валюта, заграничные партнеры и поездки… Это все еще предстояло заработать.
С этого момента у нас и появилось общее дело.
— Почему решили работать вместе? С чего все начиналось?
В: Мы не принимали решения работать вместе. Это получилось само собой. После нескольких лет в коммерции, испробовав торговлю разными вещами, мы пришли к выводу, что кондиционеры — это самое выгодное и перспективное на тот момент дело. У нас было ощущение, что мы еле успеваем вскочить в уходящий поезд.
А: Фирмы старших по бизнесу товарищей стремительно развивались, рынок распределялся. Весной 1994 г. мы создали собственную фирму из двух человек, имеющих слабое представление о кондиционерах. В последующие годы гораздо больше фирм прекратило свое существование, чем преуспело. Поэтому, как говорится: «Безумству храбрых поем мы песню»!
— Что изменилось с тех пор в стиле работы? В образе взаимодействия внутри вашей пары?
А: Благодаря слаженной работе команды, бизнес перестал сниться по ночам. Дела фирмы практически ушли из семейных разговоров.
— Два партнера, два руководителя — это лучше, чем один?
А: Судя по всему, для нашей фирмы — да. В бизнесе у нас всегда была одна общая цель.
В: Только ее денежный эквивалент постоянно меняется.
А: Каждый из нас обладает определенными личными качествами, склонностями и навыками, которые в совокупности делают достижение этой цели возможным.
— Как происходит принятие решений?
А: Нам все время кажется, что кто-то знает или умеет больше, чем мы. В отдельных областях, конечно, оно так и есть, но фирма — это оптимальное сочетание различных схем, инструментов и взаимодействий. Поэтому, как руководители преуспевающей фирмы, мы должны все знать и уметь на уровне лучших профессионалов. Иногда, жалея об очередной потраченной на консультации сумме денег, думаешь: «Ну вот, это я и сам знал, а где же ноу-хау?». С другой стороны, иногда полезно просто убедиться, что ты не отстал от жизни.
— Кто из Вас выполняет роль злого, а кто доброго следователя?
А: Технологией «злой и добрый следователь» мы, конечно, владеем, причем каждый в обеих ипостасях. Однако применять ее приходится нечасто. В коллективе и с партнерами мы стремимся к открытому, конструктивному, а в ряде случаев и дружескому общению.
— Вы взаимодействуете только в рамках работы, бизнеса?
В: Мы проводим вместе много времени и вне офиса. Мы живем в тридцати метрах друг от друга. Практически всегда вместе семьями ездим отдыхать. У нас много общих друзей и знакомых.
— Насколько Вам интересно в этом бизнесе, хочется ли заниматься чем-то другим?
А: Если это «другое» — тоже бизнес, то, если хватит энергии и ресурсов, заниматься даже нужно, но не в ущерб налаженному делу. Руководство предприятием — это отнюдь не развлечение, которое может надоесть. Это напряженная работа, риск и ответственность перед людьми. К сожалению, мы знаем ряд историй уставших «звезд», чей бизнес быстро закончился.
В: Мы же не стоим на месте! Всегда что-то новое ищем и, по мере возможностей реализуем и другие проекты. Постоянно совершенствуем наш основной бизнес. Например, в 2006 году получили эксклюзивное право на продажу в России воздухоочистителей Toshiba. Тогда же вывели на рынок новую марку Aeronik. Модернизированы производственные мощности. Создано производственное предприятие ООО «Вентторг ВТ» и вентиляционная торговая марка VT. Сейчас мы производим широкий спектр техники как на собственном оборудовании, так и при помощи российских и китайских партнеров.
Интересно пользоваться плодами своего труда и расширять круг своих возможностей. Конечно же, приятно ощущать себя в роли одного из признанных лидеров климатического рынка.
— Что для вас значит работа, бизнес?
А: Это неотъемлемая часть жизни.
— Если бы Вы не попали в климатический бизнес, то чем бы занимались в жизни?
— Представьте: сейчас климатический бизнес для Вас закончился по каким-то причинам. Чем Вы дальше в жизни занялись бы?
В: Это сильно зависит от конкретных причин и их финансовых последствий. Я думаю, что мы бы нашли себе применение.
А: Мы ведь профессионалы и совсем не обленившиеся. Наверное, сказывается многолетняя закалка, ведь любая попытка ослабить контроль над собой и фирмой жестко наказывается.
— Чем-то еще параллельно с бизнесом занимаетесь? Почему именно этим? Что Вам дают эти увлечения? Как они появились в Вашей жизни?
В: Очень многими вещами. У нас большое хозяйство. Мы довольно много путешествуем. Самостоятельно, в компании с нашими партнерами и по приглашению наших поставщиков.
Вообще-то, в моей жизни многие из этих увлечений — заслуга Владимира. Я его за это называю «физрук». Так, в добровольно-принудительном порядке, я открыл для себя много новых полезных способов досуга. Хотя приходится в буквальном смысле попотеть.
В: Мы поощряем занятия наших сотрудников физкультурой. Спортзал открыт для них четыре дня в неделю.
— Как Вам видится нынешняя ситуация на климатическом рынке России?
А: Ситуация сложная. Усиливается давление государства на бизнес, все очевиднее становятся пробелы в нашем законодательстве. Это, так сказать, объективные факторы. К ним, однако, добавляются и субъективные, которые особенно заметны на фоне кризиса. Так, все чаще мы наблюдаем рецидивы диких 90-х, когда достаточно крупные климатические компании, вместо того, чтобы объединяться и совместно защищать наши общие интересы, пытаются решить свои проблемы путем демпинга и прочими не вполне цивилизованными методами. Добавьте к этому еще и проблему неплатежей со стороны заказчиков и партнеров…
— На Ваш взгляд, что представляет собой компания «Черброк»? Какая она? Нарисуйте словесный портрет.
А: Один из крупнейших поставщиков кондиционеров Panasonic, Hitachi, LG, поставщик импортного и динамично развивающийся производитель климатического и вентиляционного оборудования с 15 летней историей. Фирма с хорошим ответственным коллективом и обширной сетью партнеров и филиалов по всей стране. Мы стараемся быть лучшими для наших партнеров. Осознаем и планомерно ликвидируем свои недостатки.
В: Вот такую чудесную машину для сбора урожая с полей климатического бизнеса мы построили. Только урожай в этом году не удался. Ну что же, будем беречь и совершенствовать с верой в светлое будущее.
— Как отметили юбилей?
— Отличительная черта Вашей компании — в отличие от многих других крупных фирм — демократичный стиль общения. Это сознательное решение?
А: Это старая традиция. Очень многие сотрудники работают у нас более десяти лет. Новые сотрудники в основном вливаются в коллектив и чувствуют себя комфортно. Взаимное уважение в коллективе — одно из наших основных требований.
— Если не секрет, как складываются отношения с конкурентами?
В: Есть определенный круг людей, с которыми у нас хорошие личные отношения. Мы сотрудничаем, выручаем друг друга.
А: Очень не любим, когда люди не держат данное слово.
— Как на Вас лично и на Вашей компании сказывается текущий мировой экономический кризис? Что в связи с ним предпринимаете?
В: В условиях сильного падения доходов мы пока находим средства на сохранение и даже расширение состава нашего коллектива. Решаем задачи, до которых не доходили руки. Внедряем новые технологии и продукцию в производстве. Пользуясь значительным снижением цен, приобретаем новое оборудование.
— Ваши планы на будущее?
А: Для начала — сохранить то, что было создано за 15 лет.
В: И создать возможности для того, чтобы сделать резкий рывок после выхода страны из кризиса.
— Что Вы хотели бы пожелать читателям журнала «МИР КЛИМАТА»?
А: Хотелось бы пожелать в это непростое время сплотиться для поддержания общих отраслевых интересов. АПИК — лучший плацдарм для этого.
В: Желаем, чтобы была возможность работать и немножко удачи. Вместе мы продержимся до лучших времен.