Климатичеcкий бизнеc в лицах. Должиков Андрей Геннадьевич, Председатель Совета директоров компании «Хиконикс»

0
269

“Должиков Геннадьевич” />Он осуществил мечту многих, практически
соединив бизнес и хобби. В его жизни увлечение спортом и продажа
кондиционеров переплелись так тесно, что стали неотделимы. Более того, поддержка
любимого клуба — ЦСКА — занимает главное место, отодвинув коммерческую
деятельность на второй план.


В гостях у журнала “МИР КЛИМАТА”
председатель Совета директоров компании “Хиконикс” Должиков Андрей
Геннадьевич.


— Андрей Геннадьевич, где Вы родились,
учились, как попали в климатический
бизнес?

— Родился
в 1962 году в Москве. Закончил Московский
авиационно-технологический институт. Про кондиционеры вообще ничего никогда не
слышал и не предполагал, что жизнь будет как-то с ними связана.
В 1989-1990 годах молодежный центр “Система” при Химкинском ГК ВЛКСМ,
который организовали мы с Павлом Бурсой и еще двумя друзьями, торговал
буквально всем: от украинских телевизоров “Славутич” до отдельных частей
крылатых ракет. Получалось неплохо и казалось, что так будет вечно:
продали — заработали — поехали отдыхать. Но однажды шампанское,
которым мы торговали, оказалось поддельным, и мы разорились. Тут на
горизонте появился Александр Злобинский, который пригласил нас работать
в “Ситэс”. Мы нашли для “Ситэса” помещение в Химках (там сейчас
располагается наш производственный отдел). В компании мне выделили стол
впритык к столу Павла Нейштадта, благодаря которому мой лексикон пополнился
такими словами, как кондиционер, Сингапур и фирма
“АКМА”.


Мне поручили направление
бытовой техники. С поставками особых трудностей не было, и я,
в основном, бегал по “точкам”, обеспечивая реализацию нашего товара.
Проблемы с возвратом денег и сохранностью товара в магазинах
сильно портили кровь, к тому же “челноки” сбивали цены и делали
наш бизнес все менее привлекательным с точки зрения прибыли. Все это
привело к закономерному финалу — моя работа в “Ситэсе”
закончилась. В 1992 году мы на паритетных началах с Павлом Бурсой
создали фирму “Вертекс”, где я до 1995 года был генеральным
директором. Памятуя, что в “Ситэсе” кондиционеры продавались значительно
лучше бытовой техники, ими мы и стали заниматься. Основным тормозом
в развитии бизнеса был дефицит оборотных средств. На помощь пришли мои
друзья из мэрии г. Химки, — такие же как и я ярые поклонники
ЦСКА, став нашим первым оптовым корпоративным клиентом.


При этом я,
занимаясь, в основном, административной работой и обеспечением
безопасности фирмы, до заключения в 1994 году дистрибьюторского
соглашения с Hitachi имел о кондиционерах крайне поверхностное
представление, так как считал данный бизнес делом временным. Продаются —
и ладно. Главное — есть свободное время и деньги, которые можно
потратить на хобби. Что мы, собственно, и сделали, осуществив свой первый
дальний выезд на Чемпионат мира 1994 года в США на три матча сборной
России.


— Когда и как появился
“Хиконикс”?

— Мое увлечение футболом,
в конце концов, привело к конфликту. Компаньон с головой ушел
в кондиционерный бизнес и на мое хобби смотрел без особого
энтузиазма — очень уж много времени я ему уделял. И мы
с Бурсой тихо и мирно разошлись. Цивилизованно, без претензий
и конфликтов. Павел остался в “Вертексе”, а я и еще семеро
болельщиков ЦСКА создали “Хиконикс”. Было это в 1995 году. Многие
вокруг думали, что уже к 1997 году мы разоримся. Наверное считали, что
моя любовь к футболу и к ЦСКА несовместима с серьезным бизнесом.
Но был период, когда на время мне пришлось забыть о своем хобби:
возвратившись из Англии с Чемпионата Европы-96, мы обнаружили, что нас
подвел поставщик, и в самый разгар сезона нам пришлось продавать то, что
осталось у нас после раздела “Вертекса”.


Но тут случай свел меня
с замечательным человеком, немцем, который тоже любит футбол. По дороге из
Шереметьева в центр, в Химках, он обратил внимание на наш единственный
щит с рекламой кондиционеров “АКМА” и заехал в мой офис. Увидев
во мне болельщика, он долго говорил о футболе, а в конце беседы
представился: Хайнц Боквайт, руководитель Mitsubishi Electric в Европе. Тут, как
говорится, “фишка нам и поперла”. Отношения до сих пор сохранились,
и я ими очень дорожу. До сих пор мы частенько вместе ходим на игры его
любимого футбольного клуба “Шальке-04”. Правда, теперь Хайнц на
пенсии.


Сейчас
у Mitsubishi Electric в Европе новый руководитель — Хиронори
Магами. По-русски он знает два слова: “ЦСКА — вперед!” Это он так со мной
здоровается.


— То есть, кондиционеры и футбол
у вас изначально переплетены?

— Да,
и очень тесно. Не было бы футбола — не было бы
сотрудничества с Mitsubishi, не было бы Mitsubishi — не было бы ФК “Химки”, где “Хиконикс”
был генеральным спонсором. Кстати, ФК “Химки” сейчас в премьер-лиге играет.
А мы были у истоков этой команды. Я сам играл за Химки
в 1985 году, тогда команда называлась “Новатор”. И мне было очень
приятно, когда в 1997 году мы создали ФК “Химки” и с ним дошли до
первой лиги. Профессиональным клубом он стал уже без нас:


— А что означает название “Хиконикс”,
как оно появилось?

— Изначально
мы назвали фирму “Оникс”. Это благородный камень — теплый, хороший. Однако
фирм с таким названием было много, мы добавили “Химки” и “к” —
кондиционеры. Получилось “Хиконикс”.


Но оказалось,
что это не все. В середине получилось слово “КОНИ” — “ХиКОНИкс”.
“Кони” — это болельщики ЦСКА. А у нас фирма на 80%
(остальные — женщины и, может быть, единичные болельщики других
клубов) — болельщики ЦСКА. У нас даже в анкете при приеме на
работу сразу стоял вопрос: “За какую команду болеете?” Это совершенно серьезно.
В коллективе должен быть нормальный моральный климат. Что происходит, когда
вместе работают болельщики ЦСКА и “Спартака”? Работы нет, постоянная
конфронтация, люди между собой не разговаривают из-за того, что “Спартак”
и ЦСКА — это как Буш и Бен Ладен — вечная бескомпромиссная
война. У меня вот начальник производственного отдела, мой друг, болеет за
“Спартак”. И иногда на этой почве у нас возникают конфликты.
А если бы “иноверцев” было больше?


— Среди болельщиков ЦСКА компания
“Хиконикс” довольно известна.

— Мы
с 1997 года были спонсорами ведущих команд ЦСКА: футбольной, хоккейной
и баскетбольной. К нам на дни рождения очень часто приезжали
футболисты, хоккеисты. Дарили клюшки, майки, мячи. Футбольным клубом уже не
занимаемся — там совсем другие деньги, но продолжаем помогать хоккейной
и баскетбольной командам.


Мы также
являемся спонсорами неформального объединения болельщиков ЦСКА — сайта
www.peski.ru. Наша компания среди болельщиков пользуется
уважением. Не могу сказать, что авторитетом — у фанатов другие
авторитеты — люди, всю свою жизнь посвятившие любимой команде, часто
в ущерб материальному благополучию и личной жизни. О себе
я такого не могу сказать, но команда занимает в жизни, в душе,
в сердце довольно много места.


Мы посетили
огромное количество матчей и в России, и за рубежом. Для
корпоративного духа это очень важно. На трибуне стадиона, как в бане, все
равны: и охранник, и руководитель.


Люди разных слоев, разного
достатка вместе болеют, вместе получают положительные эмоции от игры
и потом, отрицательные, — от полиции. Но вместе! Нигде больше вы не
испытаете таких ощущений от жизни! Мне это нравится и мне это нужно. Очень
важно, что жена меня понимает и спокойно относится к выездам на
футбол. Единственное — просит, чтобы возвращался живой и здоровый.
Годы, конечно, берут свое. Раньше было больше выездов, сейчас — меньше. Но,
тем не менее, на открытие и закрытие сезона выезжаем всей фирмой,
где бы это ни было. Самые далекие выезды у нас — Шотландия
и Япония. В России самый дальний — Владивосток. Самый
экстремальный — Скопье — в город не пустили, весь день продержали
на какой-то горе, на стадионе забросали камнями и арматурой. Самый
прикольный — Баку, там икру ели ложками, охрана аэропорта возила нас на
спецтранспорте на пляж. В 2005 году трижды летали в Португалию
(“Порто”, “Бенфика”, “Спортинг”). Тогда ЦСКА выиграл Кубок УЕФА, а я
“пробил” свой первый “золотой” сезон, то есть был на всех матчах ЦСКА
в Кубке УЕФА (18 выездов с июня 2004 года по май
2005).


— То есть у вас укрепление
корпоративного духа происходит путем совместных выездов на
матчи?

— Не только.
Помимо этого каждый год по окончании сезона мы всей фирмой уезжаем отдыхать на
море: в Турцию, Египет. Это тоже сплачивает
“команду”.


Один раз
выезжали всей фирмой в Финляндию — не понравилось, холодно. Но там
своя прелесть — природа, олени. А еще там в это время на
Чемпионате мира играли наши хоккеисты.


— И при этом вы не забываете
и о кондиционерах, и о бизнесе?

— Мы
занимаемся кондиционерами с 1995 года и ничего другого не умеем.
Иногда это сильно угнетает, но что делать? Кондиционерный бизнес сейчас —
очень тяжелый, все это знают. И приходится
соответствовать:


С другой
стороны, матчи Еврокубков, как правило, проходят в середине недели. Иногда
получается, что со вторника по воскресенье отсутствуешь,
а в понедельник приходишь и получаешь “сюрприз” на работе.
Поневоле задумаешься, что же важнее.


Но честно
признаюсь: бизнес для меня не главное. Главное — в другом. Деньги,
которые ты зарабатываешь, надо потратить для души. У нас есть фонд ЦСКА,
который зачастую превышает все другие наши фонды, которые мы создали на фирме на
“черный день”.


Конечно, когда
получаешь хорошие отзывы, думаешь, что все получается нормально: и на
выезды ездишь, и бизнес идет. Если не дай бог с бизнесом что-то
случится — у меня не будет выбора. Буду ездить на матчи на “собаках”
вместе со всеми. У меня даже есть мечта во Владивосток съездить на поезде.
На футбол, конечно.


— Андрей Геннадьевич, Вы сами осознаете,
насколько необычны?

— Да, мне
говорят об этом. Сам свою уникальность не ощущаю, — для меня все это
естественно. Я сейчас еще покажу наше собрание шарфов с выездов. Для
меня это нормальная среда обитания. Ко мне приезжает очень много болельщиков
ЦСКА, заходит и Президент ЦСКА. Мне интереснее общаться с ними, чем
обсуждать какой-нибудь проект по кондиционированию. Правда, зачастую приходится
“наступать своей песне на горло” и заниматься-таки
проектами.


— Про Ваш коридор с шарфами или
“стену роз” легенды ходят:

— Шарфы мы
привозим с выездов. Израильская серия, турецкая, очень редкая японская,
итальянская серия очень большая, Суперкубок: Каждая “роза” (шарф) — это
история, про каждый могу рассказать, где мы в этот момент были, с кем
играли, чем это закончилось, какие выезды были очень тяжелые. Здесь,
к примеру, трибуна горела вместе с нами, а вот тут,
в Питере, нас омоновцы очень сильно прессанули :


— Почему все же именно
ЦCКА?

— А как иначе?
У меня отец болел за ЦСКА, дед болел за ЦСКА. Сейчас вот мой первенец
“пробил” со мной первый дальний выезд в Италию на матч ЦСКА. Недавно второй
родился, но ему на выезд еще рановато.


— Какая практическая польза от
спонсорства?

— Мы об этом как-то не
задумывались. Мы дружим с действующими спортсменами, у нас хорошие
отношения с ветеранами и руководителями различных клубов ЦСКА. Это от
души:


Однако
в последнее время, с улучшением экономической ситуации и подъемом
спорта в стране к нам стали поступать заказы “по специальности”. Так,
мы выиграли тендер на оснащение системами кондиционирования и вентиляции
базы футбольного клуба ЦСКА в Ватутинках. А эта база считается одной
из лучших в Европе. Руководитель ЦСКА предпочел нас, отказав шведской
фирме. Он сказал шведам: “Вы, конечно, хорошие специалисты, но тут есть лучше,
которые нас еще и любят, и точно не бросят, всегда будут технически
поддерживать”. Баскетбольный клуб тоже стал приносить много
заказов.


Случилось так,
что наш вклад в армейское движение, в спорт, стал давать уже не только
моральную, но и вполне материальную прибыль. И даже такая затратная
реклама, как лед на хоккейной площадке, сегодня окупается, принося очень хорошие
контракты.


— Как Вам сейчас видится климатический
бизнес, ситуация на рынке?

Работать все
тяжелее и тяжелее из-за большого административного давления на бизнес
и в силу конкуренции. Но конкуренция была всегда, а административное
давление появилось недавно. При желании оно может уничтожить любую фирму. Вот
это беспокоит — нет уверенности в завтрашнем
дне.


Пробовал на случай, если
бизнес прекратится, зарабатывать деньги в паевых фондах. Заработал один
процент, взяли налоги — и ничего не заработал. Понял, что туда мне
дорога тоже закрыта. Если этот бизнес прекратится, нового, скорее всего,
у меня не будет. Но и на месте я сидеть не стану. Устроюсь
в ЦСКА. Буду носить мячи, коньки затачивать:


— Ваши дальнейшие
планы?

— Если
умереть — так последними. У меня нет генеральских планов, бизнес идет
поступательно. Каждый год — чуть-чуть больше. Меня такая жизнь — на
работе и вне ее — полностью устраивает. У второго учредителя
фирмы — Василия Крошки — планы, например, более амбициозные. Хотя он
тоже — “конь”. Выезды “пробиваем” вместе.


— Что Вы можете пожелать читателям
журнала “МИР КЛИМАТА”?

— Болеть за
хороший клуб и вливаться в число поклонников команды ЦСКА. В этом
случае мы вас с радостью примем на работу в “Хиконикс”, даже если вы
и не знаете такого волшебного слова —
“кондиционер”.

Предыдущая статьяПриговор профессиональному мошеннику
Следующая статьяВентиляция на предприятиях общественного питания

Решение года