Многие российские фирмы ожидали сезона 2000 года в
лучшем случае с осторожным оптимизмом, и определенная логика в этом была. Ведь
удачную работу в 1999 году, который обещал стать провальным, большинство экспертов
не без основания связывало с небывало жаркой погодой, которая перевесила последствия
экономического кризиса. Аномально знойное лето породило волну спроса со стороны
граждан, активно покупавших кондиционеры для своих жилищ. В южных регионах
в квартиры попало 50–70% всей климатической техники, в Москве — порядка 25%.
Это не позволило рынку кондиционеров обвалиться, но сделало его более зависимым
от капризов погоды. А она, как известно, непредсказуема.
И хотя повторения великого пекла в 2000 году не случилось,
продажи кондиционеров превысили даже самые смелые ожидания, показав 29 процентный
рост. В условиях сложившегося рынка, а тем более для страны, которая занимает
3–4 место по продажам кондиционеров в Европе, это очень много.
Примечательно, что структура продаж по типам оборудования
(сплиты, оконные и мобильные кондиционеры) по сравнению с предыдущим годом
практически не изменилась. Доля оконников составила 30%, что на 0,2% меньше,
чем в сезоне 1999 года. Доля мобильных кондиционеров снизилась на 0,8%, а у
сплит–систем выросла на 1%.
Такое изменение долей может показаться несущественным,
однако нелишне будет заметить, что в предыдущие два года доля оконных кондиционеров
быстро увеличивалась, от 14,4% в 1997 году, до 25,6% в 1998 году и 30,2% в
1999. При этом доля сплит-систем напротив, падала с 79,6% в 1997 году до 67,6%
в 1999 году.
То есть в минувшем сезоне была, как минимум, остановлена
устойчивая тенденция двух последних лет. Изменение динамики структуры рынка
хорошо видно на графике 2.
 |
Хорошо видно, что рост рынка в 2000 году произошел,
прежде всего, за счет увеличения продаж сплит-систем и “холодных” оконных
кондиционеров мощностью 5000 BTU/h, при этом впервые за последние годы упал
спрос на оконные кондиционеры мощностью более 5000 BTU/h. В тоже время в 1998–1999
годах российский рынок климатической техники рос в основном за счет оконных
кондиционеров малой мощности. Вообще, этот сегмент рынка, образовавшийся в
1998 году – особое явление. Во-первых, он имеет четкую территориальную привязку
к югу России. Во-вторых, подавляющая часть “холодных” оконных кондиционеров
мощностью 5000 BTU/h продается через магазины бытовой техники. И в-третьих,
имеет своего покупателя, материальные возможности которого не позволяют приобретать
даже оконные кондиционеры большей мощности, не говоря уже о сплит-системах.
|
Другими словами, рынок “холодных” оконных кондиционеров
мощностью 5000 BTU/h живет своей жизнью и пока практически не влияет на другие
сегменты рынка систем кондиционирования воздуха.
Другая тенденция, хорошо заметная на графике 2 — резкое
увеличение спроса на сплит-системы. Причин несколько, но главная в дефиците
оборудования два года назад. Порядка 7,000–10,000 сплит-систем, которые могли
быть проданы еще в 1999 году, были реализованы только в минувшем сезоне, в
основном весной. Кстати, именно за счет этого в мае 2000 года возник реальный
дефицит техники.
Вторая причина кроется в изменении психологии заказчика.
Происходит переориентация целого ряда клиентов с оконных кондиционеров на сплит-системы.
При этом сегмент рынка “холодных” оконных кондиционеров мощностью 1,5
кВт по-прежнему живет своей жизнью и не участвует в конкуренции со сплитами
в силу огромного ценового разрыва.
 |
И, наконец, третья причина связана
с выходом из строя и заменой оборудования установленного в 1993–1996 годах.
Начиная с 1999 года, каждый последующий сезон ломается на 12,000–15,000 сплитов
больше, чем в предыдущем. (Это связано с положительной динамикой рынка в годы,
когда устанавливалось это оборудование.) Все это вместе взятое и обеспечило
существенный прирост рынка сплит-систем.
Наибольшее увеличение продаж наблюдалось в сегменте
полупромышленного оборудования, который вырос сразу на 36,9%. Причина такого
резкого скачка кроется в начале реального подъема отечественной промышленности
— в 2000 году кондиционировались целые заводоуправления, причем не только в
крупных областных центрах, но и в городах населением 100,000–200,000 человек.
Нельзя не учитывать и такой процесс, как эволюция
самого заказчика. Там где раньше он соглашался поставить в ряд несколько бытовых
сплит-систем, теперь устанавливается полупромышленное оборудование. Нередко
это происходит при плановой замене техники в магазинах, ресторанах и других
общественных местах.
 |
Не выглядит случайностью и увеличение спроса на системы
типа VRF, продажи которых выросли вдвое! Такие невиданные темпы объясняются
тем, что в 1999 году рынок центральных систем кондиционирования типа VRF пережил
спад. С января по июнь включительно продажи были на очень низком уровне и только
в июле рынок “проснулся”. Часть крупных объектов замороженных после кризиса
1998 года была реализована только в 2000 году, что и дало такой ощутимый рост.
Если рассматривать срез рынка по конкретным брендам,
то можно отметить количественный рост продаж как недорогого оборудования: Electra,
LG и Samsung, так и элитной техники Daikin, DeLonghi, Fujitsu General, Mitsubishi
Electric, Sanyo. Нарастил продажи и отечественный производитель — завод Элемаш.
Как видно из сравнения графиков, ценовые и количественные
доли большинства марок не совпадают. В денежном измерении более высокие доли
имеют бренды, в продажах которых велика доля дорогого оборудования: полупромышленных
сплит-систем, VRF, многоблочных мультисплитов инверторного типа.
Георгий Литвинчук
