ПРОБЛЕМА 2000 В КОНДИЦИОНЕРНОМ БИЗНЕСЕ
За последний год многие климатические компании России
столкнулись с серьезной проблемой, угрожающей их бизнесу — проблемой рентабельности.
С чем это связано?
- На рынке бытовых кондиционеров появилось огромное
количество дилетантов, которых не волнует судьба рынка — завтра они бросят
этот бизнес и займутся чем-нибудь другим. - Многие, даже официальные дистрибьюторы известных
марок продают кондиционеры всем без разбора, зачастую и непрофессиональным
компаниям. - Некоторые марки кондиционеров ввозятся в Россию
по “серым” каналам, их распространение никем не контролируется и усугубляет
наносимый рынку ущерб. - Поскольку фирмы-однодневки и монтажники-одиночки
не несут обязательств по сервисному обслуживанию установленной техники
и избавлены от расходов на содержание развитой инфраструктуры, они имеют
возможность продавать
предлагаемые ими брэнды по демпинговым ценам.
В результате, конечно, страдает Потребитель, который
лишен квалифицированного сервисного и гарантийного обслуживания установленной
техники. Где выход из создавшегося положения?
Сегодня уже очевидно, что для достижения успеха в
кондиционерном бизнесе, нужно работать с таким брэндом, который отвечал бы
следующим важным требованиям:
- Поставляется в Россию только по официальным каналам
и реализуется только через профессиональные климатические компании, обеспечивающие
гарантийное и сервисное обслуживание установленных кондиционеров. - Разумная ценовая политика поставщика, сочетающая
привлекательные дилерские цены с контролем над уровнем розничных цен в
каждом регионе. - Широкий модельный ряд кондиционеров (настенные,
напольно-потолочные, кассетные, канальные). - Мировая известность брэнда.
ПРЕДЛОЖЕНИЯ ОТ DE’LONGHI НА 2001 ГОД.
В среднем ценовом ряду кондиционеров предъявленным
требованиям отвечает марка De’Longhi, судите сами:
- De’Longhi — крупнейший производитель климатической
техники в Европе, выпускающий широкий спектр оборудования. Заслуженным
успехом в России пользуются модели кондиционеров серии СР, адаптированные
к российскому
климату и эффективно работающие на тепло в холодное время года. - Наконец, с этого года De’Longhi начинает поставки
в Россию всего спектра производимых кондиционеров. Теперь кроме настенных
кондиционеров серии CP Вашему вниманию предлагаются инверторные модели, мультисплит-системы
с двумя, тремя и четырьмя внутренними блоками, напольно-потолочные, кассетные
и канальные кондиционеры, как холодные, так и с тепловым насосом. - Кондиционеры De’Longhi поставляются в Россию через
единственного дистрибьютора. Это дает возможность эффективно контролировать
реализацию: кондиционеры De’Longhi не продаются через магазины электроники,
их установку осуществляют только профессиональные компании. - В 2001 году De’Longhi снижает оптовые цены, при
этом сбытовая политика по этой торговой марке позволяет регулирование розничных
цен.
Сотрудничество с De’Longhi в 2001 году повысит эффективность
кондиционерного бизнеса, а разнообразие предлагаемых моделей позволит предложить
Заказчику наиболее эффективное решение проблемы создания микроклимата на любых
объектах.
ПРОГРАММА МЕРОПРИЯТИЙ НА 2001 ГОД.
- Проведение первой VIP-конференции, посвященной проблемам
рынка - Организация экскурсий на заводы De’Longhi для сотрудников
фирм, продающих кондиционеры этой марки - Обучение специалистов
- Техническая и сервисная помощь
- Обширная маркетинговая и рекламная поддержка
Эксклюзивный дистрибьютор кондиционеров De’Longhi
в России — компания ЕВРОКЛИМАТ.
Дополнительная информация по телефонам: (095) 267-4065,
267-4074; факс: (095) 265-1880
