В обзоре содержится информация о состоянии рынка воздушных завес сезона 2007-2008 года, информация о новинках сезона 2008-2009 года, а также мнения производителей завес о тенденциях и перспективах развития рынка. Исходные данные и цифры для анализа предоставлены крупнейшими производителями воздушных завес, работающими на российском рынке.
Классификация воздушных завес отсечного
типа, используемая при анализе рынка
Воздушные завесы «шиберующего», или
отсечного типа предназначены для отделения воздушных сред с различными свойствами
(температурой, влажностью, степенью чистоты и т.д.) Эти аппараты осуществляют
направленное «выдувание» плоской струи воздуха в проемы дверей или ворот и таким
образом разделяют воздушные среды.
Основной характеристикой воздушных
завес данного типа считается «производительность» или «расход воздуха», то
есть значимыми являются длина (метр), перекрывающая дверной проем, и объем
воздуха помещения (кубометр), проходящий через воздушную завесу за единицу времени
(час). Отношение этих параметров является основой классификации.
Электрическая мощность тепловой завесы – тоже важный параметр, но он не может быть основополагающим, так как в аппараты
одинаковой длины можно установить разное количество нагревающих элементов и, соответственно,
их тепловая мощность, энергопотребление и цена будут различными.
Длина моделей может изменяться в пределах
0,7-3м, поэтому для классификации было принято решение определить интервалы значений
расхода воздуха на 1 метр
длины завесы. Эти данные приведены в таблице 1.
| мини | миди | |||||
|---|---|---|---|---|---|---|
| Удельные параметры и свойства | производительность на 1 метр длины завесы – до 900 м3час | производительность на 1 метр длины завесы – от 900 до 1500 м3час | ||||
| только отсечение | электро-обогрев | водяной обогрев | только отсечение | электро-обогрев | водяной обогрев | |
| Мощность нагрева из стандартного модельного ряда), кВт | 3, 5, 6 | 3-9 | 9, 12, 18 | 9-24 | ||
| Нагревательный элемент | керамоспираль, стич-элемент | стич-элмент, ТЭН | ||||
| Вариант установки | горизонт | горизонт | горизонт | горизонт/ вертикал | горизонт/ вертикал | горизонт/ вертикал |
| макси | супермакси | |||||
| Удельные параметры и свойства | производительность на 1 метр длины завесы – от 1500 до 2400 м3час | производительность на 1 метр длины завесы – свыше 2400 м3час | ||||
| только отсечение | электро-обогрев | водяной обогрев | только отсечение | электро-обогрев | водяной обогрев | |
| Мощность нагрева из стандартного модельного ряда), кВт | 12, 15, 18, 24 | 12-36 | 24, 36, 48 и более | 24-48 и более | ||
| Нагревательный элемент | ТЭН | ТЭН | ||||
| Вариант установки | горизонт/ вертикал | горизонт/ вертикал | горизонт/ вертикал | горизонт/ вертикал | горизонт/ вертикал | горизонт/ вертикал |
| Таблица 1 | ||||||
| Всего | мини | миди | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| производительность на 1 метр длины завесы – до 900 м3час | производительность на 1 метр длины завесы – от 900 до 1500 м3час | |||||||
| только отсечение | электро-обогрев | водяной обогрев | только отсечение | электро-обогрев | водяной обогрев | |||
| Завес всех моделей | 116469 | |||||||
| 1 | Тепломаш | 23572 | 164 | 9 942 | 888 | 501 | 9 149 | 2 928 |
| 2 | Тропик | 28500 | 22 000 | 6500 | ||||
| 3 | Ballu Industry пр-во Мост-Климат) | 20402 | 19537 | 865 | ||||
| 4 | DAIRE (пр-во Мост-Климат) | 11655 | 9700 | 1955 | ||||
| 5 | Frico | 5792 | 39 | 898 | 166 | 3767 | 922 | |
| 6 | Купол (Метеор) | 5500 | 2100 | 3300 | 100 | |||
| 7 | General (Olefini) | 4573 | 700 | 20 | 3613 | 40 | ||
| 8 | ЗТВО-HINTEK | 5000 | 3000 | 2000 | ||||
| 9 | Systemair (Pyrox) | 3825 | 19 | 496 | 89 | 2692 | 529 | |
| 10 | Aeronik, TaiShan | 4200 | 3220 | 980 | ||||
| 11 | VECTRA | 3450 | 450 | 3000 | ||||
| 12 | Антарес | |||||||
| Всего | макси | супермакси | ||||||
| производительность на 1 метр длины завесы – от 1500 до 2400 м3час | производительность на 1 метр длины завесы – свыше 2400 м3час | |||||||
| только отсечение | электро-обогрев | водяной обогрев | только отсечение | электро-обогрев | водяной обогрев | |||
| Завес всех моделей | 29276 | |||||||
| 1 | Тепломаш | 13354 | 634 | 6414 | 4680 | 116 | 1363 | 147 |
| 2 | Тропик | 1900 | 1500 | 400 | ||||
| 3 | Ballu Industry пр-во Мост-Климат) | 1353 | 1353 | |||||
| 4 | DAIRE (пр-во Мост-Климат) | 0 | ||||||
| 5 | Frico | 3789 | 64 | 724 | 1626 | 125 | 244 | 1006 |
| 6 | Купол (Метеор) | 2880 | 2600 | 100 | 180 | |||
| 7 | General (Olefini) | 1727 | 20 | 537 | 340 | 30 | 460 | 340 |
| 8 | ЗТВО-HINTEK | |||||||
| 9 | Systemair (Pyrox) | 694 | 48 | 208 | 301 | 111 | 7 | 19 |
| 10 | Aeronik, TaiShan | |||||||
| 11 | VECTRA | 50 | 50 | |||||
| 12 | Антарес | 3000 | 1700 | 800 | 500 | |||
| Таблица 2 | ||||||||
 |
| Диаграмма 1: Доли российского рынка тепловых завес сезона 1997-1998 года, журнал «МИР КЛИМАТА» № 4, подготовлена Георгием Литвинчуком |
Рынок тепловых завес в зимнем
сезоне 2007-2008 годов
Если в первой половине 1990-х
годов на климатическом рынке России присутствовали преимущественно импортные тепловые
завесы (см. диаграмма 1), то кризис 1998 года
подтолкнул отечественных производителей к созданию аналогичного оборудования,
и в течение послекризисного десятилетия доля российской продукции на рынке
тепловых завес достигла 70%.
Отдел маркетинга АПИК провел опрос
30 производителей и поставщиков отечественного и импортного теплового
оборудования и получил следующие данные об объемах произведенных и завезенных
тепловых завес в сезоне 2007-2008 г.
Из диаграммы 2 видно, что по
количествам произведенных единиц продукции безусловное лидерство – за отечественными
производителями.
На следующем этапе исследования была
произведена оценка объемов выпущенной продукции в деньгах. Для этого были использованы
цены на модельные ряды каждого производителя с учетом стандартной дилерской
скидки от розничной цены. Это стандартная скидка для дилеров, которую дают дистрибьюторы
отечественных и иностранных производителей.
Мы считаем, что оценка дилерских цен
может более точно показать пропорцию объемов изготовленной продукции по каждому
из участников опроса.
|
Диаграмма 2. Производство и поставка тепловых завес на склады дистрибьюторов в 2007-2008 гг. (в % от общего объема) |
При оценке объемов
изготовленной продукции в деньгах становится понятно, что отечественные производители
преобладают в низком и среднем ценовых сегментах, а иностранные производители
активнее работают, продавая дорогое оборудование.
Диаграмма 3. Объемы произведенных и завезенных завес
|
Диаграмма 4. Продажи оборудования в сезоне 2007-2008 гг.
|
Информация о произведенной продукции,
будь она в штуках или деньгах, не способна полноценно отразить состояние рынка.
Продажи – вот важный фактор, позволяющий объективно судить о реальном
положении дел.
Для того,
чтобы оценить объемы продаж, необходимо учитывать следующие факторы:
Погода
Сезон
2007-2008 гг. во многих регионах РФ был аномально теплым. Более того,
сезон 2006-2007 гг. тоже был теплее климатической нормы. Дилеры, пережив
теплую зиму 2006-2007 гг., похоже, планировали закупки к 2008 году из
соображения «снаряды два раза в одну воронку не влетают». Подход себя не оправдал.
Это привело к значительным складским остаткам нераспроданного оборудования
весной 2008 года.
Неравномерность количеств моделей в остатках
Суть в том, что модели из категорий
«макси» и «супермакси» закупаются дилерами под заказ от конечных клиентов и продаются
независимо от погодных условий. Модели категорий «мини» и «миди» закупаются
дилерами оптом в начале сезона и ожидают своего часа на складе. Именно
они, в случае слабого спроса, чаще всего остаются нераспроданными. По словам
опрошенных нами дилеров, из импортных брендов остатки по ходовым моделям варьируются
между 5 и 15% от объема закупок, а вот отечественная продукция залежалась
гораздо в больших количествах – 10-30%.
В последующих трех диаграммах можно
наблюдать, как меняется пропорция между отечественными и иностранными производителями
по результатам сезона 2007-2008 годов.
Диаграмма 5. Доли изготовленных |
Диаграмма 6. Объемы |
Диаграмма 7. Доли |
Новинки сезона 2008-2009 годов
НПО «Тепломаш» в новом сезоне предлагает серию завес для автомоек – модели 400Е (с электрическим
нагревом) и 400W (водяные). Ничего подобного в России до этого не производилось.
Завесы отличает повышенная стойкость к влажной среде, величина защищаемого
проема от 3 до 5 метров.
Приборы имеют степень защиты IP54, корпуса изготавливаются в двух вариантах:
из нержавеющей или оцинкованной стали. Имеется возможность как горизонтальной, так
и вертикальной установки.
 |
 |
 |
| «Батарея с пропеллером – хит сезона!» (из архива УКЦ АПИК) | Завесы для автомоек – модели 400Е | Завесы серии 100Е с керамическими РТС-нагревателями |
Еще одна новинка – серия 100Е
с керамическими РТС-нагревателями. Она используется в офисных и торговых
помещениях для защиты окон и проемов высотой от 1 до 2,2 метра, а также
в качестве дополнительного источника тепла.
Компания
«Тропик» предлагает в новом
сезоне завесы серий К и ЗВТ.
Экономичные аппараты К-серии
могут использоваться как завесы над дверными проемами, а также как тепловентиляторы
с размещением на стене или на полу (на ножках). Стоимость их ниже, чем на любые
другие завесы на рынке.
 |
 |
| Экономичные аппараты К-серии | Воздушные тепловые завесы ЗВТ-серии |
Воздушные тепловые завесы ЗВТ-серии
c нагревом горячей водой отличает высокая производительность по воздуху, а увеличенный
теплообменник обеспечивает повышенную теплоотдачу.
Компания
Frico, являющаяся сейчас частью
международной промышленной группы
Systemair, – сосредотачивает усилия в основном на изготовлении высококачественных
промышленных завес. Среди новинок Frico завесы SF и AC Corinte.
 |
 |
SF служит для защиты проемов, оснащенных
вращающимися дверями. Завесы устанавливаются вертикально с одной или двух сторон
от проема. Вогнутый профиль внутренней части корпуса дает возможность ставить завесы
вплотную к «стакану» дверей.
AC Corinte предназначены для зданий
с повышенными требованиями к интерьеру зоны входа. Имеются модели для
вертикальной и горизонтальной установки. От предшественников их отличает компактность
и изящество. Использование однофазных моторов вентиляторов позволило упростить
и удешевить систему управления.
Systemair AB
уже под своим собственным брендом
также представляет на рынке тепловых
завес новинки, среди которых особого внимания заслуживают серии Portier Grand (PG) и HF.
 |
 |
PG – мощные завесы со стильным
дизайном, предназначенные для защиты проемов высотой или шириной до 4 метров. Корпус
прибора прекрасно подходит для монтажа в современных помещениях со стеклянными
стенами и дверьми. Имеется возможность устанавливать завесы вертикально в колонну
рядом с дверным проемом. Модели отличаются низким уровнем шума.
 |
 |
HF – мощная завеса с электрическим/водяным
подогревом или без него, предназначенная для защиты входов в торговых центрах
и складских помещениях высотой до 3-4 метров. Завесы серии могут использоваться
для осушения или для обогрева небольших промышленных помещений.
Благодаря большой
мощности завесы HF без обогрева эффективны при защите холодильных камер или кондиционируемых
объектов. Основными их преимуществами являются компактный дизайн и увеличенный
расход воздуха. Все модели имеют защиту от перегрева и возможность смещения
плоскости выдува под нужным углом.
Кроме того, завесы
Systemair популярной серии LG получили новый стильный корпус и регулируемую
воздухораспределительную решетку. Увеличилась также длина корпуса завесы и расход
воздуха, что повысило надежность защиты дверных проемов.
ЗАО «Научно-производственное
предприятие
«Купол» предлагает своим заказчикам полный ряд тепловых завес
«Метеор» для защиты проемов любых размеров в зданиях промышленного и бытового
назначения. Расширен ряд тепловых завес с водяным источником тепла – средненапорными завесами моделей ТВВ 10, ТВВ 16, ТВВ
22, длиной 1; 1,5 и 2 м. соответственно, производительностью до 4500 м3ч. Также дополнилась линейка электрических
завес: сериями ТВД – четырьмя средненапорными
и двумя высоконапорными тепловыми завесами для проемов более 4,5 м, серия
ТВС – двумя новыми высоконапорными завесами производительностью
до 4800 м3ч.
Эргономичный дизайн и эпоксиполиэфирное
покрытие сделали внешний вид новых завес более привлекательным. Корпус за счет
качественного металла, защитного экрана внутри корпуса и ударопрочного исполнения
продлит срок их эксплуатации без потери товарного вида. Надежность всей техники
достигается за счет применения качественных комплектующих, контроля за производством
на каждом технологическом цикле. Например, теплообменник, используемый в водяных
завесах и вентиляторах, изготавливается на итальянском оборудовании
CMS, проверяется на герметичность под давлением в 20 атм. Также применяем
импортные давно зарекомендовавшие себя рабочие колеса марки «Punker», двигатели
EBM, Германия.
Продукция
компании Olefini выделяется на фоне конкурентов за
счет смелых технологических решений, в частности, широкого использования промышленного
пластика.
Из новинок этого производителя, безусловно,
следует отметить воздушные завесы моделей Intellect 1.0 и KWH 83.
Использование нового принципа управления
позволило расширить функциональные возможности модели Intellect 1.0. Ее производительность
по воздуху – свыше 1200 м3ч, скорость воздушного потока автоматически регулируется,
предусмотрено подключение к термостату и концевому выключателю двери,
имеется беспроводной пульт управления. Высота установки до 2,5 метра.
Модель KWH
83 – новая завеса промышленного назначения модульной сборки, длина одного модуля
1 метр.
Каскадное соединение нескольких модулей позволяет защищать большие проемы, при этом
завеса выглядит, как единый прибор. При вертикальной установке комплектуется дополнительными
элементами крепления. Технические характеристики: производительность – свыше
3700 м3ч, скорость
воздушного потока – 18 м/с, управление – с провод-ного пульта.
Предназначена для защиты больших промышленных и складских помещений, ангаров
и депо.
Ballu
Industrial Group (предприятие и зарегистрированная
торговая марка компании «Рус-климат») производит воздушные завесы на предприятиях,
расположенных в России.
Тепловые завесы с корпусами из
качественного металлопроката, защищенного от коррозии с использованием новейших
технологий, стали визитной карточкой производителя.
В новом сезоне
Ballu представляет линейку завес с водяным источником тепла. Они предназначены
для объектов, где есть системы водяного отопления, подключенных к ТЭЦ или локальным
котельным, подходят для помещений, где существуют ограничения по мощности подаваемой
электроэнергии, зданий со слабой электропроводкой.
Линейка включает модели с высотой
установки (при горизонтальном монтаже) до 2,5 метров – BHC-8WR,
BHC-12WR, до 3 метров – BHC-10WR, BHC-16WR, BHC-22WR и до
4,5 метров – BHC-15WR, BHC-36WR. Приемлемая ширина дверного проема при
установке водяных завес Ballu – до 2 метров.
Стальной корпус завес с двух
сторон защищен от коррозии высококачественным полимерным покрытием, в результате
чего изделие дольше сохраняет привлекательный вид. Завесы можно устанавливать как
горизонтально над дверями, так и вертикально, что значительно расширяет возможности
использования приборов. Например, они могут применяться в помещениях с низкими
потолками и на объектах с роллерными воротами.
Важная особенность водяных завес
Ballu – высококачественный теплообменник из меди и алюминия, схожий по
конструкции с теплообменниками сплит-систем.
Алюминиевые высокоскоростные тангенциальные
вентиляторы завес не имеют быстро изнашиваемых пластиковых узлов, а электрические
соединения защищены от случайного попадания воды.
Водяные завесы Ballu отличаются высокой
производительностью по воздуху: до 4500 м3ч у двухскоростных моделей и до
5000 м3ч – у трехскоростных.
Водяные тепловые завесы Ballu изготавливаются
в России. Тщательный контроль над процессом производства гарантирует безупречное
качество и повышенную надежность. К стандартной комплектации водяных завес
Ballu дополнительно предлагаются: концевой выключатель, сменные панели и пульт
управления с жидкокристаллическим дисплеем.
Особенность завес Vectra, предлагаемых на российском рынке компанией «Евро-климат», – использование высокоэффективных энергосберегающих нагревательных элементов из
PTC-керамики вместо традиционных ТЭНов. Использование керамических нагревателей
позволяет завесам гораздо быстрее выходить на рабочий режим, обеспечивает высокую
пожаробезопасность, исключает горение пыли и сжигание кислорода и увеличивает
ресурс непрерывной работы до 30 000 часов, что в 2-3 раза
превышает ресурс завес с ТЭНами!
В 2008 году модели популярных
серий Top Class и Heat Gate (с керамическими нагревателями), а также линейки
Water Line (с водяным нагревом) стали комплектоваться новым беспроводным пультом
дистанционного управления со встроенным термостатом.
Особого внимания
заслуживают воздушные завесы Vectra без нагревательных элементов: серия Beauty
Line с эксклюзивным дизайном и серия Double Stream, в которой, благодаря
использованию осевых вентиляторов, вместо привычных тангенциальных создаются сразу
два параллельных воздушных потока. Такие завесы прекрасно зарекомендовали себя при
использовании в помещениях с разными температурными зонами, например,
кухня в ресторане или холодильная камера в супермаркете.
Все завесы Vectra можно эксплуатировать
как в горизонтальном, так и в вертикальном положении, за счет применения
радиально-упорных подшипников вентилятора.
Стоит отметить исключительно простой
и удобный монтаж завес Vectra. Завесы устанавливаются на предварительно закрепленную
монтажную панель, которая поставляется в комплекте.
Компания
2VV, которую
в России представляет компания SuperVent, производит широкий спектр завес,
в том числе и промышленные с высотой установки до 10 метров. В новом
сезоне 2VV предлагает «дизайнерские» завесы Intensse Design и Stylesse
Design, предназначенные для вестибюлей гостиниц, банков, конгресс-центров, магазинов
и медицинских учреждений.
Вся система подсоединения – подводящие
кабели и арматура – спрятана в подвесной стержень, благодаря чему
завеса приобретает эстетичный вид.
 |
 |
Имеется широкий выбор цветов корпуса,
подвесного стержня, декоративной окантовки, а у завесы Stylesse – еще
и всасывающих ламелей. Обе завесы оснащены специальным отсеком для размещения
ароматизирующего вещества, запах которого при работе устройства насыщает воздух
в помещении.
Для использования в помещениях,
где необходимо обеспечить стерильную среду, например, в приемных медицинских
учреждений, на вокзалах, в аэропортах, школах и гостиницах предлагается
завеса Stylesse Design с гермицидной лампой. В результате воздействия
UV-C излучения микроорганизмы быстро погибают.
ООО «Завод тепловентиляционного оборудования» – Hintek выпускает климатическое оборудование под торговой маркой
Hintek. Новинки этого производителя – завесы моделей RTF, RTV и RW.
Завесы с водяным источником тепла
RTF служат для защиты от наружного холодного воздуха производственных и складских
помещений с воротами высотой до 7 метров. Уровень шума, создаваемого установкой,
несмотря на большую мощность, невелик. Теплообменники из меди и алюминия позволяют
сливать теплоноситель без демонтажа завесы, скорость вращения вентиляторов и мощность
обогрева регулируются с пульта управления, закрытые шарикоподшипники не требуют
технического обслуживания. Возможна установка завесы в вертикальном и горизонтальном
положениях.
 |
 |
 |
Модель RTV предназначена для установки
на объектах с повышенными эстетическими требованиями. Источник тепла может
быть как водным, так и электрическим. Завесы отличает удобство обслуживания – легкий доступ к теплообменнику, фильтру, вентиляторам.
RW – завесы с водяным источником
тепла – предназначены для установки в проемах высотой от 2 до 3 метров. Отличаются
экономичностью и низким уровнем шума.
ООО «Антарес»
занимается разработкой и производством завес промышленного
назначения с 1997 года. В последние годы предприятие сосредоточилось
на выпуске сравнительно компактных, но при этом высокопроизводительных промышленных
завес со скоростью выходного потока 20 м/с.
К новинкам предприятия можно отнести
мощные завесы «Антарес» серии «ПРО-2». Они отличаются увеличенными габаритами и еще
более высокой производительностью по воздуху, что позволяет защитить проемы ворот
высотой и шириной более 6 метров. Блок электрооборудования завес серии
«ПРО-2» имеет степень защиты IP54 и позволяет использовать завесы в производственных
и складских помещениях категории «В», и более того, – в пожароопасных
зонах всех классов.
В новом сезоне предприятие предлагает
модификации завес серий «Универсал-ПРО» и «ПРО-2» с автоматической регулировкой
производительности по воздуху – путем ее уменьшения на 50 или 70%. Размер
снижения производительности зависит от установленного на завесу нагревателя. Это
позволяет осуществлять качественное отсечение воздушной среды при открытых воротах
(поток 3600 и 5400 м3час с 1 метра длины завесы при скорости
20 м/сек) и автоматически поддерживать необходимую температуру после закрывания
ворот, тем самым обеспечивая комфортные условия в зоне ворот при относительно
малых энергозатратах.
ООО «Мост-Климат» – один из лидеров российского рынка теплового оборудования
представляет новые модели завес с водяным теплоносителем: WS 810, WS 2020,
WH 1610, WH 2515, WH 3720. Они предназначены для эксплуатации в помещениях
с температурой окружающего воздуха от -10°С до +40°С. Максимальная высота установки – 3 метра
(серия WS) и 4,5 метра (WH).
Их плюсы – значительная экономия
электроэнергии, низкие эксплуатационные расходы, исключительная надежность и безопасность.
ОАО «Электротехника», выпускающее тепловые завесы марки PreVenta, представляет
третье поколение своей продукции. Особенностью новинки являются полная автоматизация,
экономичность и надежность, достигнутые за счет использования электронного
управления (на симисторах) и увеличения количества сенсоров. Расширенный алгоритм
работы завесы позволяет устройству самостоятельно определять необходимость включения
и выбирать оптимальные режимы в зависимости от температуры снаружи и внутри
помещения, частоты открывания дверей и прочих условий.
Изделия комплектуются двигателями
EBM (Германия), вентиляторами Punker (Германия), ТЭНами IRCA (Италия) и произведенными
в Словакии теплообменниками повышенной надежности, спроектированными с учетом
российских условий.
Блиц-интервью
Редакция журнала «МИР КЛИМАТА» обратилась к ведущим производителям
тепловых завес, работающих на российском рынке, предложив коротко рассказать о компании,
ее достижениях за прошедший год и планах, а также оценить основные тенденции
на рынке воздушных завес и тепловой и энергосберегающей техники. Предлагаем
вашему вниманию наиболее интересные фрагменты ответов (полные версии читайте на
сайте http://www.apic.ru/marketing).
НПО «Тепломаш»
НПО «Тепломаш» – выпускает самый широкий модельный ряд завес и тепловентиляторов среди российских
производителей.
Главные успехи
компании за предыдущий год – завеса серии 600Е КЭВ-П604Е получила диплом конкурса
«Сто лучших товаров России», генеральный директор компании В.Г. Булыгин был признан
лучшим топ-менеджером года. «Тепломаш» расширил производственные площади, открыл
новый склад в Челябинске.
Основные тенденции
на рынке, на наш взгляд, таковы: наблюдается улучшение качества продукции, расширение
модельного ряда. Компании стали более ориентированы на клиента. Большинство компаний
применяет современные технологии, конкурентная борьба обострилась.
«Тропик», Александр Кропачев
— Наша
компания работает на рынке тепловой техники с 1994 года, сначала как дистрибьютор
импортной продукции, а с 1999 года – как производитель тепловентиляторов
и тепловых завес под маркой «Тропик». Основным отличием от конкурентов, как
мы считаем, являются наши приоритеты в виде качества и надежности, а также
максимально возможное выполнение пожеланий наших партнеров – дилеров и дистрибьюторов.
Например, по их просьбам мы создали сеть сервисных центров «Тропик», расположенных
во всех основных регионах России.
Основным успехом
нашей компании за прошедший сезон является существенный рост производства и сбыта
на фоне общего спада рынка из-за аномально теплых зим последних двух лет. Кроме
того, несмотря на неуклонный рост стоимости материалов, комплектующих и энергоресурсов,
нам удалось удержать цены на нашу продукцию на прежнем уровне.
В будущем за
счет увеличения инвестиций в разработку новых видов продукции мы планируем
выпускать новые модели гораздо чаще, чем раньше. Кроме того, будет продолжена работа
по изучению и удовлетворению потребностей наших партнеров.
Безусловно, рынок
тепловых завес и тепловентиляторов будет расти, хотя в какой-то определенный
год возможен и временный спад из-за сравнительно теплой зимы. Что касается
структуры рынка, то в ближайшее время будет происходить укрупнение основных
игроков и консолидация. Рост импорта маловероятен, поскольку российские производители
накопили достаточно сил, чтобы противостоять как европейским, так и китайским
конкурентам.
Daire («Мост-Климат»), Александр Емельянов
— В отличие от многих крупных производителей
воздушных завес, мы имеем возможность мобильно перестраивать свое производство на
новые виды продукции, сохраняя ее невысокую стоимость.
Мы умеем быстро
увеличивать выпуск нашего оборудования в тех сегментах, которые,
на наш взгляд, будут наиболее востребованы рынком в текущем сезоне.
Например, в этом
году более чем в 2 раза увеличились заказы на тепловентиляторы и завесы мощностью
от 5 до 12 кВт. Предприятие быстро сориентировалось и в кратчайшие
сроки нарастило объем производства именно этих моделей.
Распространению
нашей продукции способствует тот факт, что для многих наших партнеров мы выпускаем
завесы под их брендом. Такой подход обеспечивает стабильную загрузку наших производственных
мощностей и экономию на маркетинге. Именно благодаря этим качествам мы входим
в тройку лидеров российского рынка тепловых завес.
Frico, Михаил Ганушкин
— На сегодня
Frico – это более 230 моделей завес (а вместе с брендами Gelu и Shearflow – более 300). Два завода, занимающихся крупносерийным производством, и два завода, работающих
над мелкими сериями и спецзаказами. Заводы расположены в Швеции и Германии,
продукция поставляется более чем в 60 стран. Отличие от других компаний
в том, что не мы кого-то копируем, а копируют, в основном, нас.
Главные успехи
компании за предыдущий год – занято 22% европейского рынка, поставки в России
увеличились на 50%.
Основные тенденции
на рынке: увеличение потребности в применении энергосберегающей техники и технологий
обогрева в целом. Использование завес в летний сезон для сокращения потерь
охлажденного и кондиционируемого воздуха. Увеличение доли завес в эксклюзивном
исполнении.
Systemair, Фредерик Андерсен
— Отличительной
чертой оборудования Systemair всегда было и есть его неизменно высокое качество.
Специалист, который когда-либо работал с Systemair, знает, что этому оборудованию
можно доверять. Это надежный и серьезный партнер с большим опытом и знаниями.
Мы много инвестируем
в исследования и разработки. Наш Центр научных исследований и проектирования
оснащен самыми современными средствами для измерения аэродинамических, акустических,
тепловых и других характеристик выпускаемого оборудования.
Прошлый год был
удачен для нас. Компания Systemair удостоилась главной награды Торгового совета
Швеции как лучший экспортер года. Награду вручал король Швеции Карл XVI Густав.
Россия и СНГ
является для нас важным рынком, только в прошлом году группа компаний
Systemair поставила в Россию и другие страны СНГ более
10 000 завес.
Планы на ближайший
период – увеличить свою долю на российском рынке завес, а также завоевать
новые регионы.
Основные тенденции
рынка, на взгляд специалистов компании, – рост интереса к вопросам энергосбережения,
повышение интереса к завесам с водяным нагревом, увеличение требований
к качеству, функциональности, безопасности оборудования.
ЗАО «НПП «Купол», Алексей Злобин
— В отличие
от прошлых лет, когда основная деятельность компании была сосредоточена на продажах
климатического оборудования, сейчас наше предприятие прикладывает больше усилий
к проектированию и производству климатической техники. Предприятие обладает
новым высокопроизводительным оборудованием, развитыми технологиями для производства
современной продукции, квалифицированным персоналом. В компании произошли большие
изменения: совершенствуется маркетинговая политика, оптимизируется система управления
предприятием, на качественно новом уровне строятся отношения с клиентами.
Olefini, Христос Касиурас
— Компания
Olefini существует на рынке 30 лет. Хотя размеры производства невелики (численность коллектива 70 человек), – экспортирует свою продукцию в 38 стран мира и к настоящему времени занимает устойчивое положение среди производителей воздушных завес.
Ближайшие планы:
модернизация классического модельного ряда за счет введения новых электронных систем
управления, выпуск новых промышленных завес модульной сборки, влагозащищенных воздушных
завес для специальных помещений, новых моделей серии Intellect.
Основная тенденция
на рынке – из-за обилия производителей, для достойного присутствия на нем необходимо
строго следить за качеством оборудования, сохраняя при этом баланс цены и качества.
Компания Ballu Industrial Group («Русклимат»), Михаил Тимошенко
— Максимально
ориентируясь на потребности российского рынка, Ballu Industrial Group разместила
производственные линии в России на мощностях оборонных предприятий страны.
C 2008 года компания увеличила выпуск изделий в России и наладила
поставки двигателей и других комплектующих, требующих высокоточных технологий,
из Европы.
Сегодня Ballu
Industrial Group выпускает в России мощные тепловые пушки, воздушные завесы
с электрическим нагревательным элементом, завесы с водяным теплоносителем,
полупромышленные инфракрасные обогреватели.
Планы на ближайший
период: расширение модельного ряда, номенклатуры изделий и сервисной сети,
повышение качества обслуживания потребителей, контроль обратной связи, ужесточение
контроля качества.
Основные тенденции – переход на профессиональное оборудование, повышение эргономичности завес, поскольку
показатели энергосбережения являются важным фактором при выборе завес.
Компания «Евроклимат» (завесы Vectra), Владимир Мурашко
— Основная
цель нашей компании – создание для дилеров максимально выгодных и комфортных
условий совместной работы на рынке климатического, в том числе и теплового,
оборудования.
В прошлом тепловом
сезоне наша компания показала хорошие результаты. Мы стали крупнейшим дистрибьютором
техники «Тепломаш», а с маркой Vectra заняли лидирующие позиции по продаже
тепловых воздушных завес с керамическими нагревателями.
Мы рассчитываем,
что работа в среднем ценовом ряду по брендам Vectra и «Тепломаш» обеспечит
нашим партнерам максимальную рентабельность и стабильно высокий объем продаж.
Как и все участники рынка, надеемся на благоприятные экономические и «погодные»
составляющие российского климатического бизнеса и ожидаем хороших результатов
в предстоящем тепловом сезоне.
Среди тенденций
рынка хочется отметить увеличение спроса на энергосберегающее оборудование, рост
объема его продаж. Другая тенденция связана с существенным усилением конкуренции
за счет выхода на рынок большого количества новых брендов. Мы наблюдаем настоящую
войну в низкой ценовой категории, которая грозит существенным снижением рентабельности
в этом секторе. Все это может привести к потерям не только среди сбытовых
компаний, но и среди производителей.
ООО «Антарес», Сергей Лысцев
— К дополнительным
преимуществам промышленных завес «Антарес» следует отнести высокое качество исполнения
и привлекательный дизайн, которые достигаются благодаря работающим на предприятии
специалистам высокого уровня и применяемому при производстве завес высокоточному
оборудованию.
В настоящее время
ведется разработка новой серии завес, предназначенной для проемов ворот средних
размеров. Она будет обладать теми же отличительными особенностями, что и серии
«Универсал ПРО» и «ПРО-2»: универсальностью установки, высокой производительностью,
компактностью, качеством изготовления и надежностью.
ООО «Завод тепловентиляционного оборудования» – Hintek, Владимир Панюшко
— Мы вышли
на рынок климатического оборудования в 2000 году. За эти годы наша торговая
марка Hintek стала ассоциироваться с надежностью, качеством, экологичностью,
энергосбережением.
Завод тепловентиляционного
оборудования расположен в Санкт-Петербурге, имеет сеть представительств по
обслуживанию во многих городах России.
В 2007 году
мы начали внедрение комплексной системы автоматизации производственного предприятия,
разработанной на базе Microsoft Dinamics Navision. Помимо этого, в том же
году наше предприятие в третий раз стало участником профессиональной выставки
«МИР КЛИМАТА», а также членом Ассоциации предприятий индустрии климата (АПИК).
Основные тенденции
на рынке, на наш взгляд, таковы. В настоящее время в мире ключевым стал
вопрос энергосбережения. В связи с этим главным направлением развития
рынка воздушных завес мы считаем создание широкого спектра энергосберегающего оборудования
современного дизайна. Энергосбережение, экологичность, низкий уровень шума, высокая
мощность – вот на что должны быть направлены основные усилия конструкторской
мысли.
Preventa (компания «Электромеханика»), Валентин Давыдов
— У нас
нет прямых конкурентов. Предприятие специализируется на разработке и производстве
оборудования, обеспечивающего безопасность и автоматизированное управление
процессами на железнодорожном транспорте, в атомной энергетике и промышленности.
В производстве завес мы использовали свой конструкторский опыт и технологии.
В прошлом году
нами разработаны и испытаны тепловые завесы с системой управления третьего
поколения, производство которых планируется начать в ближайшее время.
Компания SuperVent (представитель компании 2VV)
Планы на ближайший
период – расширение филиальной сети.
Основная тенденция
на рынке: заказчики все больше внимания готовы уделять вопросам централизованного
управления завесами и тепловой техникой, желая иметь возможность подключать
оборудование к централизованной системе управления зданием.
Обзор подготовлен Артемом Кушнеревым и Феликсом Токаревым, отдел маркетинга АПИК
