Несколько советов начинающим дилерам

0
127

СОВЕТЫ ДИЛЕРАМ

  1. Не работай с одним поставщиком — в нужное время у него не будет необходимого
    оборудования.
  2. Не работай с несколькими поставщиками — будет малый оборот и маленькая
    скидка.
  3. Как только получил факс с дилерскими ценами не от своего поставщика
    — не читая, скомкай и брось его в корзину. Затем достань, разгладь и положи
    в папку.
  4. Если поставщик тебя один раз обманул, не жди второго раза — бросай его
    как неверную женщину. Другого поставщика легко найдешь в папке для мятых
    факсов.
  5. Если установил много кондиционеров, то не радуйся, на весь доход покупай
    фреон, копи деньги на вышку и начинай формировать ремонтные бригады — настоящая
    работа у тебя еще впереди.
  6. Чем больше монтажных бригад у тебя работает, тем больше конкурентов
    ты растишь.
  7. Участвуя в тендере, помни, что заказчик будет работать с тем, кто предложит
    более изящное инженерное решение. Никогда не роняй цену, хорошая голова
    и надежное оборудование стоит этих денег. Для гарантии уступи процентов 20
    и сделай бесплатным
    монтаж.
  8. Плохой бухгалтер дорого стоит. Хорошему сколько не плати — все равно
    уволится.
  9. Высылая по факсу копии платежек на крупную сумму, будь осторожен — не
    перепутай поставщиков, они сильно обижаются.
  10. Принимая по электронной почте от поставщика предложения, посмотри на
    адреса рассылки и ты поймешь, что не одинок в своем городе.
  11. Получив по электронной почте прайсы на Exсel, выполни функцию “Отобразить”
    увидишь много интересного.
  12. Чтобы твои указания сотрудники выполняли беспрекословно, точно и в
    срок плати им маленькую зарплату, но большую премию.
  13. При общении с клиентом ненароком похвали своего главного конкурента
    за то, что он пить бросил и, наконец, купил труборез.
  14. Выдавая техническое предложение, помни, что именно так и именно такое
    оборудование будет установлено на объекте, но другой фирмой.
  15. Проиграл тендер — радуйся. Будет время загореть, искупаться и сходить
    с семьей за грибами, пока твой конкурент чахнет на объекте.
  16. Выиграл тендер — задумайся, где ты сам себя надул и начинай считать
    убытки.
  17. От рекламного щита нет никакой пользы, один вред. Как только его снимешь,
    начинают звонить разные люди и ехидно спрашивать: “У Вас что, финансовые
    проблемы начались?”

Валерий Карагодин, директор компании “ТермоСпектр-Монтаж”, г. Томск

Предыдущая статьяCARRIER. Ваш комфорт создан, проверен и гарантирован компанией-изобретателем кондиционера
Следующая статьяЦентральные кондиционеры. Охлаждение воздуха в центральном кондиционере

Решение года