СОВЕТЫ ДИЛЕРАМ
- Не работай с одним поставщиком — в нужное время у него не будет необходимого
оборудования. - Не работай с несколькими поставщиками — будет малый оборот и маленькая
скидка. - Как только получил факс с дилерскими ценами не от своего поставщика
— не читая, скомкай и брось его в корзину. Затем достань, разгладь и положи
в папку. - Если поставщик тебя один раз обманул, не жди второго раза — бросай его
как неверную женщину. Другого поставщика легко найдешь в папке для мятых
факсов. - Если установил много кондиционеров, то не радуйся, на весь доход покупай
фреон, копи деньги на вышку и начинай формировать ремонтные бригады — настоящая
работа у тебя еще впереди. - Чем больше монтажных бригад у тебя работает, тем больше конкурентов
ты растишь. - Участвуя в тендере, помни, что заказчик будет работать с тем, кто предложит
более изящное инженерное решение. Никогда не роняй цену, хорошая голова
и надежное оборудование стоит этих денег. Для гарантии уступи процентов 20
и сделай бесплатным
монтаж. - Плохой бухгалтер дорого стоит. Хорошему сколько не плати — все равно
уволится. - Высылая по факсу копии платежек на крупную сумму, будь осторожен — не
перепутай поставщиков, они сильно обижаются. - Принимая по электронной почте от поставщика предложения, посмотри на
адреса рассылки и ты поймешь, что не одинок в своем городе. - Получив по электронной почте прайсы на Exсel, выполни функцию “Отобразить”
увидишь много интересного. - Чтобы твои указания сотрудники выполняли беспрекословно, точно и в
срок плати им маленькую зарплату, но большую премию. - При общении с клиентом ненароком похвали своего главного конкурента
за то, что он пить бросил и, наконец, купил труборез. - Выдавая техническое предложение, помни, что именно так и именно такое
оборудование будет установлено на объекте, но другой фирмой. - Проиграл тендер — радуйся. Будет время загореть, искупаться и сходить
с семьей за грибами, пока твой конкурент чахнет на объекте. - Выиграл тендер — задумайся, где ты сам себя надул и начинай считать
убытки. - От рекламного щита нет никакой пользы, один вред. Как только его снимешь,
начинают звонить разные люди и ехидно спрашивать: “У Вас что, финансовые
проблемы начались?”
Валерий Карагодин, директор компании “ТермоСпектр-Монтаж”, г. Томск
