Подводя итоги продаж кондиционеров в минувшем сезоне, становится очевидным,
что состояние климатического рынка на сегодняшний день оставляет желать лучшего.
Перед многими климатическими фирмами стоит первоочередная задача обеспечить
себе безбедное существование в течение зимнего сезона, получая доходы от реализации
и обслуживания тепловой техники. Несмотря на предпосылки роста рынка тепловых
пушек и завес, от продаж этих товаров будет не легко получать стабильный доход
в период с сентября по апрель, поскольку число предложений в данном сегменте
весьма велико как среди импортной техники, так и среди отечественных аналогов.
Серьезным подспорьем для решения проблемы успешной торговли в течение зимнего
сезона, на наш взгляд, является продажа и обслуживание теплотехники, использующей
помимо электричества жидкое топливо или природный газ. Теплогенераторы МASTER,
производимые американской компанией DESA, уже достаточно давно известны российским
потребителям, широко применяются в строительстве, промышленности и сельском
хозяйстве и являются удачным примером оптимального баланса цены и качества.
В ассортименте МASTER представлено оборудование, дающее тепло в процессе
сжигания дизельного топлива, керосина, отработанного машинного масла или
пропана. Электричество
/220 В/ требуется только для работы вентилятора аппарата.
Модели без утилизации продуктов сгорания именуются «теплогенераторами прямого
нагрева». В ряду продукции MASTER присутствуют передвижные аппараты мощностью
от 10 до 105 кВт. Такое оборудование обладает КПД близким к 100%, обеспечивает
температуру на выходе в пределах от 130 до 300 градусов С, производительность
по воздуху от 300 до 4000 м3/ч, оснащено системой контроля пламени с
фотоэлементом, защитами от перегрева и контролем горелки для достижения полного
сгорания.
Такие теплогенераторы широко применяются для просушки бетона в процессе
монолитного строительства, прогрева и сушки смерзшихся сыпучих грузов
на открытых хранилищах,
речных и морских портах, железнодорожных узлах.
Модели с утилизацией продуктов сгорания называются «теплогенераторами
непрямого нагрева». Они могут применяться в помещениях, где присутствуют
люди, не
причиняя вреда дыханию, для обогрева различных жилых и производственных
помещений,
подсобок, подвалов, объектов сельского хозяйства, теплиц, животноводческих
ферм, складов,
хранилищ зерна, сыпучих продуктов, удобрений и кормов. Среди продукции
MASTER можно легко подобрать высокоэффективный аппарат мощностью от
23 до 81 кВт,
подающий чистый теплый воздух. Продукты сгорания теплогенератора выводятся
через воздуховод, соединенный с внешним корпусом, который всегда остается
холодным. Любая модель по желанию заказчика может быть оснащена проводным
термостатом
для обеспечения точности поддерживаемой в помещении температуры в пределах
1, 5 градусов С.
Отдельной группой в ряду теплогенераторов непрямого нагрева представлены
обогреватели на отработанном масле, потребляющие любые виды моторных
и трансмиссионных масел.
Хотя их цена выше по сравнению с дизельными и газовыми аппаратами,
стоимость эксплуатации такого оборудования близка к нулю, поскольку
применяемый
вид топлива легко доступен. Срок окупаемости у «аппаратов на отработке»
при
15-20 часовой
загрузке составляет от 6 до 12 месяцев, и в дальнейшем, вырабатываемое
при эксплуатации аппарата тепло может рассматриваться как чистая
прибыль. Нетрудно
догадаться, что такое оборудование широко применяется на предприятиях,
имеющих свой автопарк, в гаражах и автосервисах.
Газовые нагреватели воздуха MASTER обеспечивают бездымное сгорание
пропана/бутана и мощность по теплу в пределах от 15 до 97 кВт.
Топливо поступает из
баллона 40 – 100 кг или сцепки из 2-х или 4-х баллонов. Такие аппараты
обладают
КПД близким к 100%, оснащены плавной регулировкой мощности нагрева,
соединительными газовыми шлангами и широко применяются на предприятиях
агропромышленного
комплекса для сушки продукции, зерна, сыпучих материалов, кормов.
Газовые нагреватели
MASTER особенно популярны в тепличных хозяйствах, поскольку помимо
тепла они являются источником углекислого газа, необходимого для
успешного роста растений.
Экономическую эффективность использования теплогенераторов MASTER
хорошо иллюстрирует следующий пример:
Задача: Производственное помещение необходимо обеспечить 45-ю
кВт-ми тепла.
Для этого могут быть использованы жидкотопливный теплогенератор MASTER BE150CED
/45 кВт/ или три отечественных электрических тепловентилятора.
Сравним результаты:
Фактор оценки
Жидкотопливный теплогенератор
Электрический тепловентилятор
1. Количество аппаратов
1 аппарат на 45 кВт – BЕ 150 CED
3 аппарата по 15 кВт
2. Цена закупки
600 $ по средней дилерской цене
3 х 250 = 750 $ (на 25% дороже)
3. Обеспечение энергией
Солярка и 300 Вт – легко доступны
Проводка на 45 кВт – трудновыполнимо
4. Расчет стоимости
10 часов работы – 40 л солярки
из рассчета 10 часов работы:
процесса эксплуатации
9 руб/литр * 40 л = 360 руб
для нежилого сектора 1 кВт/ч – 1,1 руб
0,3 кВт/ч * 10 ч * 1,1 руб = 3,3 руб
45 кВт/ч * 10 ч * 1,1 руб = 495 руб
5. Итого
363,3 руб за 10 часов работы
495 руб (на 36 % дороже, чем дизель)
Выводы:
- Обслуживать один жидкотопливный аппарат легче, чем три электрических
- Дилерская цена закупки теплогенератора MASTER на 25% ниже, чем у трех
электрических тепловентиляторов - В условиях строек тяжело будет обеспечить электропитание мощностью
45 кВт, а достать дизельное топливо и фазу в 220 В намного легче - Стоимость 10-ти часов эксплуатации трех электрических тепловентиляторов
на 36% дороже, чем у одного жидкотопливного аппарата MASTER
Необходимо отметить, что возможность заработка на теплотехнике MASTER не исчерпывается
одной лишь продажей аппаратов. В течение года эксплуатации по вине потребителей
происходят засорение форсунок, фильтров, прокладок, подвергаются нормальному
износу воспламенители, свечи зажигания, электроды и термопары. Такие случаи
не считаются гарантийными и составляют дополнительный заработок продавца теплотехники
MASTER. Дистрибутор этого брэнда гарантирует своим клиентам профессиональный
сервис, наличие запасных частей на складе и обучение для региональных дилеров.
Феликс Токарев
Группа Компаний «СИЕСТА»
