Легкая поступь

0
142

Последние несколько лет
рынок кондиционеров кассетного, канального, колонного, напольно-потолочного типа
(в зарубежной литературе обычно обозначаемых термином PAC — “пэкаджис айр кондишн”)
переживает бурный рост. Если за точку отсчета взять 1998 год, то нетрудно обнаружить,
что за это время объемы продаж увеличились почти в 5 раз (график 1). Из того
же графика прекрасно видно, что рынок бытовых сплит-систем за то же самое время
увеличился только в 3,5 раза. Интересно, что до кризиса 1998 года ситуация
была прямо противоположной.

 

 

Рассматривая рынок PAC, нельзя не обратить внимания на рынок систем типа
VRF. В целом ряде случаев возникает альтернатива: либо использовать несколько
“пэкаджей”,
либо мультизональную систему. А на ряде объектов системы VRF и PAC комбинируют.
Нетрудно заметить, что рынок VRF растет не так стремительно, как рынок PAC.
Правда, при сравнении рынков PAC и VRF корректнее делать анализ по количеству
внутренних
блоков.

В этом случае картина получается предельно четкой. Начиная с 1994 года, доля
VRF колеблется вокруг отметки 70%. Видимо, это неслучайно.

 

 

Рассмотрим основные причины быстрого роста продаж полупромышленных кондиционеров.
Прежде всего, это общее укрупнение бизнеса, которое наблюдается последние 2-3
года. Вместо мелких продуктовых магазинчиков появляются сети супермаркетов.
Вместо отдельных кафе — объединенные в сети рестораны и кофейни. Нечто подобное
можно
увидеть и в других отраслях. А укрупнение объектов приводит к необходимости
использовать более мощное оборудование. К тому же и потребитель со временем
становится все
более грамотным. Это особенно заметно при работе с “сетевыми” клиентами, у
которых закупки техники обычно централизованы. Имея опыт кондиционирования
нескольких
однотипных помещений, представитель заказчика уже неплохо представляет оборудование
какого класса необходимо для решения поставленных задач. По этой причине в
последнее время все реже попадаются магазины, украшенные гирляндами настенных
внутренних
блоков.

 

 

Второй быстрорастущий источник спроса — это жилой сектор. В последнее время
в элитных квартирах и коттеджах все чаще устанавливают канальные кондиционеры,
которые нередко совмещают с системой приточной вентиляции.

Есть и третья причина, которая лежит в совсем иной плоскости. В ситуациях,
когда есть несколько альтернативных решений, многие специализированные фирмы
сознательно
предлагают заказчикам полупромышленное оборудование. Таким образом, они сразу
же отсекают от конкурентной борьбы сезонные фирмы и торговые дома.

Нельзя оставить без внимания тот факт, что последние годы особенно ярко наметилась
тенденция спроса на дешевые “пэкаджи”. Если три-четыре года назад в лидирующей
группе были только японские производители, то теперь ком панию Daikin, Fujitsu
General и ME составляют LG и McQuay. А в этом сезоне к ним наверняка присоединится
еще один недорогой бренд — Gree.

 

 

Небезынтересно рассмотреть доли “пэкаджей” различных типов в общем объеме
продаж. Сразу же стоит оговориться, что для различных марок получается совершенно
различная
картина.

Так у Electra большая часть продаж традиционно приходится на напольно-потолочные
модели, у Tadiran — на канальные и напольно-потолочные, у McQuay и Daikin —
на канальные, у LG – на кассетные. Причины кроются как в представленном ассортименте,
так и в ценовых особенностях тех или иных моделей.

Рассмотрим соотношения, полученные по результатам 2002 года для Daikin и
LG.

Нетрудно заметить, что графики имеют совершенно разную структуру. Правда,
по результатам многолетних наблюдений одна тенденция все же налицо: суммарная
доля
канальных кондиционеров в общем объеме продаж всех “пэкаджей” постоянно увеличивается.
Причем в последние годы особенно быстро растет спрос на большие “канальники”,
мощностью от 14 кВт и выше.

Георгий Литвинчук

Предыдущая статьяREFCO. Монтаж в удовольствие
Следующая статьяБригада… Монтаж без криминала

Решение года