Концепция продвижения кондиционеров воздуха в бедных странах Африки

0

В попытке завоевать африканский рынок, японский производитель Daikin предлагает танзанийским пользователям кондиционеры воздуха за ежедневную плату в размере всего 130 йен (1,2 долл. США).

В рамках схемы высокоэффективные кондиционеры предоставляются небольшим магазинам и домам в Танзании без их приобретения. Конечный пользователь ежедневно вносит установленный платёж при помощи смартфона, чтобы разблокировать подключённые к линиям связи кондиционеры.

Этот шаг стал возможен благодаря сотрудничеству с компанией Wassha, японским стартапом, использующим технологию «Интернета вещей» для развития бизнеса по энергоснабжению в неэлектрифицированных странах Африки.

Wassha предоставляет в аренду светодиодные фонари в лишённых энергосетей районах африканского региона к югу от Сахары, уделяя особое внимание Танзании. Светодиодные фонари доступны через сеть небольших магазинов, известных как киоски, которые охватывают всю страну.

Сделка нацелена на то, чтобы обеспечить Daikin вход на относительно не тронутый восточноафриканский рынок, где доминирует дешёвая продукция китайских и корейских конкурентов. Предложенная бизнес-модель сокращает капитальные затраты для пользователя, позволяя при этом получать доход даже на малых формирующихся рынках.

В сентябре 2019 года Daikin отрыла офис в Найроби (Кения) и приступила к исследованиям местного рынка и созданию сети продаж.

Японский производитель рассчитывает, что к 2024 году в стране будут использоваться около 50000 кондиционеров, и в случае успеха планирует развивать подобные сервисы в других странах Восточной Африки.

По данным Nikkei Asian Review, в июне 2020 года Daikin и Wassha создадут совместное предприятие, 80% акций которого будут принадлежать Daikin.

Кроме того, Daikin занимается подготовкой местного персонала для обслуживания оборудования, чем пренебрегают её китайские конкуренты.

www.coolingpost.com

Перевод: mir-klimata.info

Предыдущая статьяГлобальное потепление и его влияние на продажи кондиционеров
Следующая статьяВ Новой Москве планируют ежегодно вводить 1 млн кв. м коммерческой недвижимости

Решение года