Как продают VRF-системы в разных странах мира? Международные войны и конкуренция с другими видами оборудования. Подробный обзор.

0
100

Целенаправленные усилия японских производителей на протяжении почти 40 лет привели к созданию целой культуры кондиционирования воздуха посредством VRF-систем. Способность VRF-систем управлять микроклиматом в каждом обслуживаемом помещении, а не во всем здании целиком, обеспечивает невиданную ранее энергоэффективность кондиционирования воздуха.

Около 30 лет назад, освоив домашний рынок, японские компании, выпускающие VRF-системы, приступили к завоеванию Европы и Юго-Восточной Азии. Частью стратегии японских производителей стало открытие производственных площадок за рубежом. В Европе VRF-системы ждал большой успех, как технологию, пришедшую на смену традиционным чиллерным системам.

Затем культура VRF пришла в Китай, ставший за счет бурного роста экономики крупнейшим рынком для этого вида оборудования. В 1990-х компания Daikin представила новый революционный продукт — мини-VRF-систему. Затем аналогичные устройства появились в ассортименте и других производителей. В Китае мини-VRF-системы стали альтернативой традиционным системам бытового кондиционирования, популярной среди богатых горожан. Благодаря китайским инвестициям в строительство жилой недвижимости, мини-VRF-системы распространились по всему Азиатско-Тихоокеанскому региону.

Расширение областей применения VRF

Развитие VRF-систем привело к расширению области их применения. Сейчас подобное оборудование используется для кондиционирования жилья, малых и крупных объектов коммерческой недвижимости.

В Китае рост объемов жилого строительства способствует росту спроса на мини-VRF-системы. Также мини-VRF широко применяются в коммерческом секторе. Благодаря малым размерам наружных блоков они популярны в магазинах, расположенных в зонах с плотной застройкой. Новые возможности для коммерческого использования VRF-систем создают модульные решения. На крупных объектах недвижимости все чаще применяются системы с наружными блоками, имеющими водяное охлаждение конденсатора. Проекты, ранее предполагавшие установку чиллеров, сегодня могут рассматривать VRF-систему, как альтернативный вариант организации холодоснабжения и комфортного кондиционирования. Тем не менее, повышение максимальной производительности VRF-систем пока не стало устойчивой тенденцией.

Области применения VRF и мини-VRF-систем все чаще пересекаются, поэтому разделить эти две категории оборудования по тому, используется ли оно для кондиционирования жилья или коммерческого объекта, все труднее.

Адаптация VRF под современный интерьер

Для установки наружных блоков мини-VRF-систем требуется меньше места. Они не портят внешний вид современных высотных домов, что является весьма ценным качеством.

В дополнение к широким функциональным возможностям, внутренние блоки мини-VRF-систем отличаются изысканным дизайном, благодаря чему могут быть идеально вписаны в любой интерьер. Среди типов внутренних блоков есть и кассетные, и канальные, и настенные, и напольные.

С ростом объема китайских инвестиций в строительство за рубежом мини-VRF-системы распространяются по всему миру. Однако в денежном выражении рост продаж оборудования этого типа не сильно сказывается на показателях всего рынка VRF.

В Европе растет потребность в тихих наружных блоках. Кроме того, конструкция и способ монтажа таких блоков должны обеспечить их большую скрытность, чтобы не портить городской пейзаж.

Каналы продаж: кто как продаёт VRF в мире

Каналы продаж VRF-систем отличаются от страны к стране. В Японии они поставляются, главным образом, через строительных подрядчиков. Так как подрядчики отвечают за весь комплекс строительных работ, в том числе и за проектирование и монтаж систем кондиционирования, производители не могут продавать VRF-системы конечным потребителям.

В Китае VRF-системы бытового назначения можно купить даже в обычных супермаркетах, не говоря уже о специализированных магазинах климатического оборудования, связанных непосредственно с производителями или их дистрибьюторами. VRF-системы коммерческого назначения продаются по трем каналам: через специализированные магазины, напрямую с предприятий посредством кооперации с застройщиками, через дистрибьюторские сети.

В США производители VRF-систем заключают договора с так называемыми представителями. Это торговые агенты, которые, действуя от имени производителя, берут на себя все заботы о рекламном сопровождении продукции. Подобная практика существенно затрудняет азиатским компаниям проникновение на рынок США, так как все основные представители уже связаны договорными обязательствами с какими-либо компаниями.

Во многих странах застройщики заранее оставляют место под установку VRF-систем для кондиционирования объектов недвижимости высокого класса. Часть квартир продается уже полностью укомплектованными климатическим оборудованием, в том числе VRF-системами и приточной вентиляцией, поэтому сотрудничество производителей VRF-систем со строительными компаниями приобретает большое значение для повышения продаж.

Межотраслевое соперничество и сотрудничество

Держа руку на пульсе растущего рынка, выпуском VRF-систем начинают заниматься производители не только воздушных кондиционеров и чиллеров, но и тепловой техники.

Применение систем управления энергопотреблением здания (BEMS) позволяет значительно повысить энергоэффективность всего инженерного оборудования — климатического, осветительного, охранного… Производители BEMS и VRF-систем объединяют усилия для получения наилучшего результата.

Некоторые компании, занимающиеся выпуском VRF-систем, вкладывают деньги в производство собственных компрессоров. Это негативно сказывается на специализированных производителях компрессоров, так как ведет к изменению структуры спроса на их продукцию.

Ближайшие перспективы рынка

Как ожидается, рынок коммерческих систем кондиционирования воздуха (в том числе – VRF-систем) будет восстанавливаться гораздо медленнее бытового сегмента.

Во время первой и второй волны пандемии во многих городах был объявлен карантин. Производители наладили онлайн-связь с покупателями и также дистанционно проводили презентации продукции, технические совещания и консультации. Однако при использовании подобного метода коммуникации затруднительно привлекать новых клиентов и выявлять новые потребности. Пандемия все еще продолжается, и как в таких условиях продолжать вести бизнес, остается главным вопросом.

Количество реализуемых проектов, предполагающих использование коммерческих систем кондиционирования воздуха, все еще невелико, и такое положение может сохраниться и в 2022 году.

В связи с тем, что мировая экономика утратила былую живость, в ряде стран вводятся протекционистские меры. Несколько стран Европы готовятся ввести систему налогообложения углеродных выбросов. Это удобный момент для бизнеса, чтобы использовать открывающиеся возможности в сфере защиты окружающей среды.

Несмотря на то, что 2020 год оказался жесток к мировому рынку VRF-систем, блестящее будущее VRF-технологии не вызывает сомнений.

По материалам JARN

Предыдущая статьяВ Крыму планируют открыть производство вентиляционного оборудования
Следующая статьяКондиционеры Daichi ― технологии будущего

Решение года