- Не старайтесь тупо копировать чужую рекламную политику – у каждого должны быть свои грабли.
- Не стоит также бессмысленно использовать чужие рекламные ходы – это воспринимается (всеми) как обезьянство.
- Надо сначала понять схему продаж Вашей фирмы, для того, чтобы построить рекламную политику фирмы. И действовать исходя из.
- Бартер – очень выгодное дело. Кондиционеры – товар, популярный среди директоров изданий и радиостанций. Важно – не стать рабом бартера.
- Имиджевая реклама просто так не работает. Она работает по-другому.
- В рекламе Вы должны всегда уважать своего Клиента.
- Читайте импортные книги по рекламе и маркетингу – они позволят понять, чего Вам не нужно делать.
- Менеджеры по продажам никогда не поймут менеджера по рекламе. И наоборот.
- Как пишет Валерий Карагодин: “От рекламного щита нет никакой пользы, один вред. Как только его снимаешь, начинают звонить разные люди и ехидно спрашивать: “У Вас что, финансовые проблемы начались?”. Подумайте над этим и : не отказывайтесь от имиджевой рекламы.
- В каждом городе есть свои “работающие” рекламные средства.
- И хорошая реклама не сработает при плохой организации работы.
- Вы еще не сделали свой сайт? Через год Вы поймете, как Вы были не правы.
- Лучшая реклама для нас – это экстремальная погода.
Креатив, создание и размещение рекламы
- С самого начала потратьте много сил и средств на разработку рекламного креатива, создания логотипа и фирменного стиля. Это в дальнейшем позволит Вам сэкономить огромные деньги.
- Помните, что если и существуют хорошие рекламные агентства “под ключ”, то Вы – не их клиент. Следует разделять хороших креативщиков и “дающих скидки”. Иногда лучше платить одним за мозги и качество, а другим – за ноги и скидки. А иногда есть смысл поработать напрямую с владельцами СМИ.
- 3 из 3 журналистов, пишущих про климатическую технику, безграмотны технически. 2 из 3 не умеет писать. 1 из 3 просто следовало бы убить в раннем детстве. Зато все они знают, “что хочут люди”.
- Хороший креатив может стоить денег. Он их стоит.
- Макет в прессу должен быть в меру серьезен и в меру аляповат. Не старайтесь разместить в рекламном макете роман Льва Толстого “Война и Мир”. Тем более, что в слове “КОНДИЦИОНЕР” и так целых 11 букв.
- На полиграфическую продукцию большинства климатических фирм трудно смотреть без слез. А приходится: скажут, что это Вы размазали изображение. Вы можете получить серьезное превосходство над конкурентами только за счет внимательного контроля качества своей рекламной продукции.
- Если Вы не узнали свой макет в местной газете, не думайте, что у Вас обман зрения. Используйте те цвета, которые у них получаются. С черным цветом промахиваются крайне редко.
- Макет, где текст написан серыми буквами на сером фоне, не всегда привлекает внимание Заказчика.
- Если рекламное агентство сделало Вам хорошую рекламу в первый раз, это не значит, что второй раз произойдет то же самое. Яйца лучше держать в разных корзинах.
- Ваша реклама – это предприятие, в которое вкладываются деньги с целью получения прибыли. Поэтому фирменный стиль и грамотно сделанный макет имеют огромное значение. От них зависит полученная прибыль.
Рекламные идеи, оценка эффективности
- Если руководитель фирмы придумал классную рекламную идею – похвалите ее, но посетуйте на сложность реализации.
- Собирайте сведения, по какой рекламе позвонил и пришел Ваш клиент. Сравнив две таблички, Вы поймете кого надо увольнять: менеджера по рекламе или менеджера по продажам. Поле “источник информации” в табличке следует держать без записи, иначе все звонки в отчете будут по газете “Экстра М”.
- Схема продаж определяет рекламу, как бытие определяет сознание. Или наоборот?
- Перед тем, как отдавать любую рекламу в тираж, проверьте адрес и телефон.
- Никогда не обещайте в рекламе того, чего не можете сделать. Разочарованный клиент – лучший покупатель у Вашего конкурента.
- Если Вам (и вашим подчиненным) нравится Ваша рекламная идея, это не значит, что она понравится Вашему Заказчику.
- Перед тем, как отдавать коммерческое предложение Заказчику, проверьте, нет ли там орфографических ошибок. Это – тоже часть рекламы.
- Из хорошего макета для прессы не всегда получается хороший макет для баннера.
- Хорошую рекламную идею нельзя эксплуатировать бесконечно. С другой стороны, если она надоела Вам, не значит, что она надоела Вашему клиенту.
- Нельзя каждый раз начинать рекламу с начала. Исчезает накопительный эффект. Все рекламные средства должны лить воду на одну мельницу.
- Все рекламные средства должны работать согласованно и целенаправленно.
Ваш сайт
- Если Ваша фирма в Москве или, С.-Петербурге, сделайте это.
- Если Ваша фирма в другом городе, хорошенько подумайте … и сделайте это.
- Не делайте маленький сайт – от него никакого толу.
- Не делайте большой сайт – это дорого.
- Работающий (приносящий прибыль) сайт может быть только большим.
- Сайт без поддержки и обновления – то же самое, что рыба без воды.
- Не делайте из сайта “прайс-лист с картинками” – их как собак нерезаных.
- Не делайте интернет-магазин – кондиционеры в корзине носить неудобно. Их и не носят.
- Любой текст, помещаемый на сайт, нужно специально адаптировать для удобства посетителя.
- Обязательно указывайте WWW-адрес в печатной рекламе.
- Доверяйте изготовление сайта только тем, кто внятно объяснит, как Вы получите от него пользу.
- Если сайт не будет интересным, то от него не будет толку.
- Прайс-лист не является интересной информацией для посетителя сайта.
- Сколько Вы дадите интересной информации изготовителю сайта, столько прибыли с сайта и получите.
- Темпы роста использования Интернет – вдвое за полгода.
- Хороший сайт – это не хороший магазин, а хороший журнал.
- Не используйте баннерную рекламу.
- НЕ ИСПОЛЬЗУЙТЕ баннерную рекламу в поисковых системах.
- Цифры на счетчике и позиции в рейтингах для Вас значения не имеют.
- Единственный критерий хорошего коммерческого сайта – пришедшие новые клиенты и довольные старые клиенты.
- Посетитель сайта, скорее всего, не будет заполнять форму заказа, а снимет трубку телефона и позвонит.
Артем Кушнерев, начальник отдела рекламы Группы компаний “ИНРОСТ”.
