Вопрос «Каким торговым маркам вы доверяете и почему?» задают и розничным, и оптовым покупателям, и каждый из опрошенных по-своему объясняет свои симпатии, основываясь на личном опыте использования продукции и сотрудничества с конкретным брендом. Из совокупности мнений потребителей складывается репутация торговой марки и ее значимость для целевой аудитории. Если эти показатели оказываются весомыми, публика с нетерпением ждет каждую новинку и с восторгом откликается на все инновационные идеи, с удовольствием находя им применение в повседневной жизни.
Один из самых ярких примеров построения успешного бренда, вызывающего исключительно положительные эмоции, — итальянская компания Zanussi, разработчик качественной и функциональной бытовой техники, название которой давно стало синонимом надежности более чем в пятидесяти странах мира. Удачная маркетинговая кампания под девизом «Надежная техника существует! Доказано Zanussi!» лишь подтвердила незыблемость этого успеха. Действительно, бренд Zanussi знают, ему доверяют и оказывают предпочтение при выборе. И компания в полной мере оправдывает ожидания своих клиентов и партнеров. Чувствуя, как меняются стиль и образ жизни современного покупателя, она предлагает успешные продукты и новые решения.
«Мы в Zanussi считаем, что время бесценно, а это значит, что нельзя терять его попусту! Сегодня мы представляем надежную, многофункциональную и легкую в управлении технику, которая поможет вам освободиться от большинства повседневных бытовых забот и позволит наслаждаться жизнью. Легко! — революционное решение Zanussi, подарившее потребителям новую формулу комфорта и надежности». Именно такая максимально ориентированная на клиента стратегия Zanussi позволила компании войти в десятку самых популярных европейских производителей бытовой техники.
В 2012 году российский климатический рынок встречает бытовые и полупромышленные кондиционеры Zanussi. Компания предлагает широкий модельный ряд стильной и функциональной техники, отличительная черта которой — неизменно высокое качество и доступная цена.
Ассортимент кондиционеров Zanussi
Уже сейчас Zanussi готова предложить российским покупателям настенные инверторные и традиционные сплит-системы, мобильные кондиционеры, инверторные мульти-сплит-системы Easy-match, напольно-потолочные, кассетные, колонные и канальные кондиционеры. Независимо от типа и конструктивной сложности техники вся она имеет интуитивно понятный интерфейс управления, а это значит, что от процесса формирования индивидуального климата пользователи получат не только желаемый результат, но и удовольствие. В ассортименте бытовых кондиционеров Zanussi вы встретите технику как с базовым набором функций («охлаждение», «обогрев», «вентиляция», «осушение», «разморозка», «Auto Restart»), так и кондиционеры расширенной комплектации с функциями ионизации, очистки воздуха, а также таймером сна. Чтобы полностью соответствовать спросу и современным стандартам проектирования коммерческой недвижимости, Zanussi предлагает серию полупромышленных систем кондиционирования, которые отвечают высоким требованиям к качеству, надежности и простоте установки. Широкая линейка моделей позволит удовлетворить все пожелания клиентов.
При производстве кондиционеров Zanussi используются новейшие материалы и технологии, обеспечивающие точность поддержания температуры, минимальный уровень шума и повышенную экономичность, применяются высокоэффективные компрессоры Toshiba и Sanyo, надежность и высокое качество которых не вызывает сомнений.
Следуя долгосрочной программе развития на рынке климатической техники, компания планирует существенно расширить ассортимент в группе полупромышленных и профессиональных систем, появление которых в России ожидается во втором полугодии 2012 года.
Поддержка продаж Zanussi
Zanussi стремится сделать партнерские отношения максимально выгодными и комфортными и потому обеспечивает поддержку своей продукции на всей территории России: от проведения обучающих семинаров для специалистов всех уровней и обеспечения маркетинговыми инструментами (фирменными витринами, оформлением мест продаж и рекламными материалами) до открытия сети сервисных центров. В рамках семинаров «Технологии легких и успешных продаж с техникой Zanussi» тренеры-консультанты передадут опыт в области управления продажами и обслуживания техники, накопленный в странах Европы, Балтии, СНГ и России. Программы семинаров ориентированы на руководителей компаний, директоров по развитию бизнеса, менеджеров по продажам, сотрудников сервисных центров, специалистов в области маркетинга.
Провозглашая легкость решений, специалисты компании утверждают: «Мы предлагаем инновационную технику. Все технологии, которые мы внедряем, позволяют экономить ваше время и доставляют удовольствие от использования продукции Zanussi». Такой подход позволяет компании устанавливать доверительные отношения с покупателями. Опытные продавцы утверждают: «Продавать технику Zanussi легко. Покупателей интересует, насколько быстро и эффективно она решит их задачи, насколько удобно ею управлять и каков срок ее службы. Консультируя посетителей, мы с уверенностью говорим, что техника отвечает всем требованиям, которые предъявляет к желанному оборудованию современный человек».
Весенне-летний климатический сезон традиционно открывается на выставке «МИР КЛИМАТА», где с 12 по 15 марта все компании, заинтересованные в росте продаж, будут выбирать экономически выгодные направления сотрудничества, вести переговоры с поставщиками и строить ассортиментные матрицы, исходя из планов и выгодности встречных предложений. Приглашаем вас познакомиться с климатической техникой Zanussi на выставке «МИР КЛИМАТА».
Статья подготовлена компанией «Русклимат»
