Редакция журнала “МИР КЛИМАТА” представляет читателям новую рубрику – региональные рынки. В ней мы с
помощью информационного агентства HVACNEWS постараемся максимально полно рассказать о развитии климатического бизнеса в ведущих регионах России. Наш первый материал посвящен Нижнему Новгороду.
![]() ![]() |
фото А.Беляев |
По данным агентства “Литвинчук-Маркетинг”, объем продаж сплит-систем в Нижнем Новгороде составляет 11% от всего объема рынка Поволжского региона. По российским меркам – это рынок средней насыщенности. Динамика развития рынка (в наружных блоках) выглядит следующим образом: 1999-2200 шт.; 2000- 3800 шт.; 2001-4800 шт.; 2002-7000 шт.; 2003-6600 шт.; 2004-6200 шт.; 2005-7600 шт. (по данным нижегородских компаний продажи в 2005 году составили порядка 8-9 тысяч штук). Емкость нижегородского рынка центральных систем кондиционирования и вентиляции составляет 13% от рынка всего Поволжского федерального округа. В миллионах евро это следующие показатели: 2002-6,1; 2003-7,3; 2004-8,6; 2005- около 10.
Особенности региона, влияющие на развитие климатического бизнеса
Невысокие доходы населения (в 4,5 раза меньше, чем в Москве, и в 1,5 раза меньше, чем в Самаре и Екатеринбурге), короткое и нежаркое лето делают кондиционер в Нижнем Новгороде предметом далеко не первой необходимости.
Однако, начиная с 2005 года, существенно увеличился поток российских и иностранных инвестиций в Нижний Новгород. В 2007 году запланирован переход от “точечной” к массовой застройке в регионе. Таким образом, создаются все предпосылки для более динамичного развития климатического рынка. Только в Нижнем Новгороде в ближайшее время будут построены гостиницы на 2240 мест, десять торгово-развлекательных комплексов и несколько бизнес-центров. В Нижегородской области активно восстанавливаются производственные помещения и растут объемы коттеджного строительства.
Нижний Новгород очень привлекателен с точки зрения логистики – он находится на пересечении основных транспортных магистралей. Плотность сети железных дорог – в 3,3 раза больше средних показателей по России. Показательно, что целый ряд региональных климатических компаний организовал в Нижнем опорные пункты каналов дистрибуции.
Еще одна особенность региона – его высокий научный потенциал. В городе работает “Нижегородская Архитектурно-строительная академия”, которая готовит инженеров по специальности “теплогазоснабжение и вентиляция”. Квалифицированные кадры в климатический бизнес приходят и из “оборонки”. Все это позволяет нижегородским климатическим фирмам своими силами реализовывать технически очень сложные объекты. Например, компания “Эйлит” установила здесь первую в России систему удаленного контроля оборудования DS-Net от Daikin.
Участники нижегородского рынка климатической техники
Сегодня на рынке Нижнего Новгорода присутствует около 75 климатических компаний (в 1998?г. их было 30), большинство из которых ориентировано на работу с частными клиентами. На крупных тендерах в регионе обычно встречаются не более 20 профессиональных фирм.
В Нижнем Новгороде активно работают представительства таких компаний-поставщиков климатического оборудования, как: “Даичи” (более 6 лет), “Русклимат”, “Биоконд”, “Веза” (без склада), “Лиссант” (со складом), “Совплим” (без склада), YORK (от Московского представительства), Remak (создано в 2006 году, без склада), VTS (без склада), “АЯК”, “Элита” (есть склад), “Тепломаш” (есть склад).
Проектные работы выполняют известные еще с советского времени “НижегородНИИгражданпроект” и “Промстройпроект”, однако все больше проектов сегодня приходится на долю проектных отделов специализированных климатических компаний, которые занимаются даже архитектурно-строительным проектированием объектов.
Сетевые магазины “М. Видео” и “Эльдорадо” делают небольшие объемы продаж и, по словам местных профессионалов, “климатический рынок сильно не портят”. “М. Видео” выступает с оборудованием Daewoo, Samsung, Panasonic, Sharp, Daikin и новинкой сезона – Bork (Германия), “Эльдорадо” традиционно предлагает LG, Samsung и Panasonic.
Отличительной чертой Нижнего Новгорода является наличие крупных отечественных производителей климатической техники. Среди них: “Эван” (электрокотлы и водонагреватели); “Провенто” (системы вентиляции, воздуховоды, электрощиты, электрические шкафы); “Климатехника” (конвекторы “Комфорт” и “Универсал”, воздушно-отопительные агрегаты, электрические отопительно-вентиляционные агрегаты, воздушно-тепловые завесы для промышленных зданий); “Термаль” (-ТЭНы, водо- и воздухонагреватели); “Озон” (пылеулавливающие агрегаты “Пума”); “Климат-контроль” (разработка и производство низкотемпературных комплектов для кондиционеров); ОАО “Теплообменник” (системы кондиционирования для самолетов).
В 2006 году по инициативе компаний “Эйлит”, “Вентцентр” и “Дзержинскпромвентиляция” открылось региональное отделение АПИК, в задачи которого входит положительное позиционирование климатического бизнеса в регионе, утверждение цивилизованных форм работы, пропаганда передовой техники и технологий и защита интересов климатических компаний в регионе.
Основные климатические бренды в Нижнем Новгороде
По оценкам представителей нижегородского климатического бизнеса, наибольшей популярностью в регионе пользуются следующие бренды: бытовые кондиционеры – Daikin, MHI, Melco, MсQuay, Samsung, LG, Toshiba, Gree, General, Fuji; промышленные кондиционеры – Daikin, MHI, Melco, Fujitsu, York; мультизональные системы – Daikin, MHI; чиллеры и фэнкойлы – Trane, Clivet, Blue Box, Uniflair, Airwell; вентиляционное оборудование – Rosenberg, Swegon, Remak, Korf, Systemair, Веза, Ostberg, Rover; обогреватели, конвекторы, камины – Nobo, Noirot; тепловые завесы – “Тепломаш”, “Тропик”, Olefini, Макар, Master; увлажнители воздуха – Boneco; очистители воздуха – Daikin.
Рекламные мероприятия и маркетинг
Среди наиболее ярких PR-событий на климатическом рынке в прошедшем сезоне нижегородцы назвали рекламные кампании Kentatsu и Panasonic.
Ежегодно в апреле-мае производители климатического оборудования, а также их дистрибьюторы организуют выездные семинары для местных монтажников и проектировщиков. Так, в 2006 году были проведены семинары по оборудованию Remak и VTS Klima. Дилерскую конференцию в Нижнем Новгороде провела компания “Евроклимат”. Компания “Даичи” регулярно проводит DDC клуб для проектировщиков, а также устраивает выездные тренинги по проектированию и монтажу оборудования Daikin. Традиционно в мае проводится Российский архитектурно-строительный форум, один из разделов посвящен системам отопления, вентиляции и кондиционирования. Осенью проходит строительный форум “От дизайна до отделки”, на котором также представлена климатическая тематика.
Судя по реакции региональных СМИ, самым информационно значимым событием 2006 года оказалась пресс-конференция, посвященная открытию Нижегородского отделения АПИК (более 20 публикаций в печати, репортажи и аналитические программы на радио и телевидении).
Трудности, с которыми сталкивается климатический бизнес в регионе
Представители нижегородских компаний называют 3 основные проблемы, которые их волнуют больше всего: недостаточная осведомленность заказчиков о климатической технике, массовый приток на рынок неквалифицированных специалистов и дефицит профессиональных кадров. Заметим, что эти проблемы в той или иной степени присущи большинству региональных климатических рынков России.
Тенденции развития климатического бизнеса в регионе
Как говорят сами нижегородцы, “мы уверенно движемся к цивилизованному рынку”. Это движение началось еще в 1999 г., со вступления в АПИК компании “Эйлит”, усилилось в 2000 г., с образованием компании “Даичи-НН”, и оформилось в 2006 г., когда начало действовать Нижегородское отделение АПИК.
Наблюдается устойчивый рост спроса на климатическое оборудование и услуги в регионе, прежде всего – в сегменте офисных и торгово-развлекательных комплексов, технологического климата и элитного жилья. В Нижнем Новгороде становятся все более востребованными энергоэффективное оборудование и грамотные энергоэффективные решения, а также профилактический сервис, что объясняется ужесточением требований по снижению эксплуатационных расходов. Вырос интерес к принудительным (электромеханическим) системам вентиляции (результат массового использования пластиковых окон и навесных фасадов). Активно развивается рынок инженерных систем для “умного дома” (системой оснащены бизнес-центр “Теледом” и здание компании “Верхневолжскнефтепровод”, оснащается торгово-развлекательный центр “МЕГА”).
Редакция журнала “МИР КЛИМАТА” выражает искреннюю благодарность руководителям нижегородских компаний-членов АПИК за помощь в подготовке этой статьи:
“Наша компания предлагает заказчикам комплексное решение в области систем кондиционирования, вентиляции, отопления и водоснабжения – от проекта и до сервисного обслуживания и ремонта оборудования. В числе основных направлений нашей деятельности – проектирование объектов жилищно-гражданского и промышленного назначения:”
“Город Дзержинск по количеству химических предприятий на единицу площади по праву считается химической столицей России. Хочется отметить, что именно нашей фирмой были выполнены работы по вентиляции и кондиционированию на всех объектах дзержинских химических предприятий:”.
“Наличие собственного производства вентиляционных заготовок позволяет нам обеспечить не только минимальные сроки и высокое качество выполнения монтажных работ, но и оптимизировать их стоимость…”
“Региональное представительство АПИК ориентировано на решение проблем климатического бизнеса в регионе и повышение качества работы с клиентами. Члены АПИК несут коллективную ответственность перед потребителями, гарантируют качество климатического оборудования, наличие всех лицензий и сертификатов, квалифицированное обслуживание”.
Продолжение следует:
Экспертное мнение
Георгий Литвинчук, директор компании "Литвинчук-Маркетинг":
не является предметом первой необходи мости. Поэтому основные продажи оборудования идут в офисы. Жилой сектор по-
требляет кондиционеры достаточно вяло и предпосылок к серьезному оживлению
этого сегмента нет. Потенциальная емкость рынка сплит-систем для города и области
12000-15000 штук в год.
Если сравнивать регион с другими крупными субъектами Поволжского федерального округа, то он существенно отстает
от Самарской области, Башкирии и Татарстана – по налоговой базе и, в меньшей
степени, по уровню доходов. Выбор Нижнего Новгорода столицей Поволжского федерального округа дал дополнительный
стимул развитию климатического рынка, и в течение последних двух лет в городе
было кондиционировано много крупных "сверхплановых" объектов.
В Нижнем Новгороде много хороших инжиниринговых фирм и очень высокий
по российским меркам уровень специалистов-климатехников. И поэтому в Нижнем
Новгороде активно внедряются передовые технологии в области климата. Так, первая в России VRF-система была установ-
лена именно здесь. В городе одна из самых высоких по России доля приточно-вытяжных установок с рекуперацией тепла.
Во многом – это заслуга квалифицированных продавцов, подготовивших заказчиков к принятию передовых решений.
В Нижегородском регионе находится крупнейший в России производитель
воздуховодов – компания "Провенто".
Наиболее крупные игроки региона: "Эйлит", "Вентцентр", "ВентСервис", "Даичи-НН", "Дзержинскпромвентиляция",
ПГ "Озон", "Провенто", "ТехноТест".
Продолжение следует…