До начала выставки «МИР КЛИМАТА — 2016» — главного события климатического рынка России — остается меньше трех месяцев. Многие компании уже определились с форматом участия в ней. Тем же, кто еще не принял окончательного решения, мы решили напомнить, какие преимущества дает выставка и почему для предприятий индустрии климата особенно важно быть представленными на ней именно сейчас. Для этого мы поговорили с директором по организации выставок компании «Евроэкспо» Михаилом Петровичем Стригуном.
— Выставка «МИР КЛИМАТА» не сдает своих позиций даже в кризисное время. Более того, в 2016 году она будет иметь ряд особенностей, существенно повышающих ее статус. Михаил Петрович, расскажите, пожалуйста, подробнее об этих особенностях.
— Наши статусные достижения касаются как сферы международного сотрудничества, так и усилий, направленных на объединение профессионалов климатической отрасли.
Если говорить о международном сотрудничестве, то впервые на выставке будет представлена страна-партнер Турция. Причем, российский рынок познакомится не только с турецкими компаниями, продающими климатическую технику, но и с предприятиями-производителями. Им есть что показать, ведь в Турции в крупных объемах выпускается практически любое оборудование для кондиционирования, вентиляции, отопления, охлаждения и очистки воздуха.
Важно отметить, что представители Турции уже пытались выйти на российский рынок путем организации собственной выставки SODEX в Москве. Однако время показало, что более эффективный способ представить свое оборудование российскому потребителю — участвовать в нашем мероприятии, которое хорошо зарекомендовало себя за долгие годы существования. Подчеркну, что решение об участии в выставке «МИР КЛИМАТА» принято в Турции на государственном уровне.
Кроме того, фактически впервые будет представлена коллективная немецкая экспозиция — объединенный стенд представителей Германии. Каким он будет, решится в ближайшее время. Пока мы рассчитываем, что он объединит около двадцати компаний.
— А каковы успехи в деле объединения профессионального сообщества?
— Здесь важно отметить изменение статуса участия в выставке ассоциации EUROVENT — ведущей европейской организации, объединяющей национальные ассоциации производителей климатического оборудования и холодильной техники. Участие представителей EUROVENT и проведение обучающих семинаров становится традицией, в 2016 году EUROVENT станет официальным партнером проекта «МИР КЛИМАТА», на выставке будет работать стенд представительства EUROVENT.
Традиционно мы уделяем большое внимание направлению промышленного и коммерческого холода, в этом году стали плотно сотрудничать с Российским союзом предприятий холодильной промышленности («РОССОЮЗХОЛОДПРОМ»), о чем было подписано соответствующее соглашение. И здесь я бы выделил роль АПИК как ассоциации, направляющей значительные усилия именно на объединение представителей различных секторов климатического рынка России. Специальная экспозиция по холоду должна способствовать консолидации цивилизованной, но пока разобщенной холодильной отрасли нашей страны.
Сотрудничество с «РОССОЮЗХОЛОДПРОМ» расширило и деловую программу выставки «МИР КЛИМАТА». Помимо уже традиционного Конгресса «Энергоэффективность. XXI век» в ее рамках пройдет Форум холодильщиков России и Международная научно-практическая конференция «Развитие индустрии холода на современном этапе».
Директор выставки «МИР КЛИМАТА» Вера Борисовна Щукина: «Мы заботимся об удобстве экспонентов»
— Участникам выставки «МИР КЛИМАТА» мы оказываем полный комплекс услуг: предоставляем выставочную площадь, проектируем и строим стенды, организовываем информационную поддержку, проводим активную рекламную кампанию. Наши компании «ЕВРОЭКСПОСТЕНД» и «ЕВРОЭКСПОЭВЕНТ» готовы помочь в строительстве эксклюзивных стендов и организации дополнительных мероприятий, будь то проведение фуршетов и кофе-брейков, оказание услуг переводчиков или подбор промо-персонала и стендистов.
В 2016 году местом проведения выставки станет «Экспоцентр». За возвращение на эту площадку высказалось большинство участников прошлой выставки. «Экспоцентр» расположен в черте города, кроме того, он отличается более гибкими условиями по монтажу стендов и меньшей стоимостью дополнительных услуг.
Хочу напомнить, что сроки проведения выставки были скорректированы. Она пройдёт 1–4 марта 2016 года.
— Что может подвигнуть компанию к участию в выставке сегодня, когда до выставки осталось менее трех месяцев?
— Очень просто — каждый потенциальный участник выставки должен задать себе вопрос «А где еще я найду столь широкую заинтересованную аудиторию?»
Далее следует отталкиваться от внутренней политики самой компании. Для кого-то важно быть единственным участником по тому или иному направлению. Другие компании, наоборот, видят смысл участия только там, где уже представлены аналогичные услуги.
В любом случае безоговорочный повод для участия — какие-либо изменения в самой компании, будь то расширение спектра услуг и продаваемого оборудования, появление новинок, обновление статуса… Компания должна заявлять о себе. Если не будете заявлять о себе, ваше место займут другие. Поясню на бытовом примере. Допустим, вы пришли в магазин за стиральной машиной, предварительно подобрав для себя конкретную модель. А в магазине вам говорят, что такой модели нет, но есть аналогичная, другой фирмы, но тех же габаритов, той же производительности и по схожей цене. Согласитесь — велика вероятность, что вы купите именно ее. Точно так же и в бизнесе. Если клиент не увидит вашего стенда, не сомневайтесь, рядом он найдет стенд ваших конкурентов.
— В кризисное время выставка «МИР КЛИМАТА» выглядит увереннее других климатических выставок. За счет чего?
— Действительно, из-за кризиса масштаб многих выставочных проектов существенно сократился, некоторые из них вовсе закрылись. Что касается выставки «МИР КЛИМАТА — 2016», то уже сегодня можно сказать, что заметного снижения показателей по сравнению с 2015 годом не предвидится.
На сегодня «МИР КЛИМАТА» — единственное мероприятие, полностью посвященное климатической индустрии.
Руководитель отдела рекламы и маркетинга «ЕВРОЭКСПО» Александр Орехов: «Любая активность на вашем стенде — это рост внимания»
— Чтобы добиться максимального эффекта от участия в выставке, компания должна определиться, что именно для неё наиболее важно: заключенные договора, новые перспективные клиенты, поддержание сложившихся отношений. И действовать в зависимости от выбранного акцента.
Хочу заметить, что участие в выставке не должно быть пассивным, особое внимание нужно уделять предвыставочной работе. Мы призываем всячески готовить своего посетителя к выставке, заранее планировать график встреч, анонсировать свое участие. Тем более что всем экспонентам мы предлагаем широкий спектр платных и бесплатных инструментов маркетингового продвижения.
Для привлечения посетителей мы используем контекстную рекламу в сети Интернет, баннерную рекламу на тематических сайтах, имиджевые публикации в ведущих отраслевых изданиях. Очень хороший результат дают тематические рассылки по электронной почте. Так же эффективным остаётся распространение пригласительных билетов через отраслевые журналы и почтовые службы. Используется и региональная программа для членов АПИК, которым мы предоставляем привлекательные рекламные стенды и пригласительные билеты.
Также мы используем рекламу в соцсетях. С ее помощью получается гораздо быстрее доносить информацию о выставке до целевой аудитории.
Практика показывает, что любой стенд притягивает больше внимания и лучше запомнится, если участники организуют какие-либо дополнительные мероприятия, семинары, тесты, тренинги. Эффект дает и проведение конкурсов и лотерей. Иными словами, любая активность на вашем стенде — это рост внимания.
Следует отметить правильный выбор сроков проведения выставки. В кризисное время особенно важно показать себя в самом начале сезона.
Очень важный фактор — значительное число сотрудников региональных компаний среди посетителей. Люди из регионов едут на «МИР КЛИМАТА», чтобы быть в курсе всех событий и достижений отрасли за прошедший год и понимать основные направления развития рынка в будущем.
Кроме того, наши клиенты везут на выставку «живое» оборудование, а не картинки. И речь не только о вентиляторах и сплит-системах. Далеко не везде можно увидеть крупногабаритное промышленное оборудование, а на нашей площадке всегда представлены новейшие чиллеры, приточные и вытяжные установки, современные рекуператоры. Участники наглядно демонстрируют партнерам преимущества новых линеек оборудования, инновации и технические особенности своей техники.
Отдельно хочу отметить слаженную работу профессиональных коллективов «Евроэкспо» и АПИК. Фактически мы говорим о площадке, на которой сошлись и взаимно дополняют друг друга усилия профессионалов выставочного и климатического бизнеса — уникальное сочетание, проверенное временем и доказавшее свою состоятельность.
Беседовал Юрий Хомутский,
технический редактор журнала «Мир климата»
